Mar
15

Como aumentar valor médio do pedido: seis maneiras de vender mais

por: Afonso Bazolli
fonte: E-Commerce Brasil

Primeiramente, se você perguntar a um gerente de comércio eletrônico quais métricas do site ele está trabalhando ativamente para melhorar, provavelmente ouvirá alguma combinação de: tráfego do site, taxa de conversão ou receita. O tráfego para seu site é alto. As taxas de conversão são boas. Mas então você lê as letras miúdas: os valores …

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Mar
15

Por que investir na venda por atacado? Vender para distribuidores significa que, além de vender diretamente para os consumidores finais de seus produtos, você pode vender para outras empresas e lojistas que, por sua vez, farão a venda destes produtos para seus clientes. Os distribuidores, neste cenário, são os intermediários entre a sua empresa e …

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Mar
13

Saiba quais são as competências de um vendedor de alta performance

por: Afonso Bazolli
fonte: Resultados Digitais

Saiba o que é o CHA de Vendas e quais as principais competências de um vendedor que ajudam a entregar mais clientes para sua empresa Gerar Leads não é a mesma coisa que gerar Vendas; você que trabalha em agência bem sabe disso. São mecânicas separadas. É justamente por isso que é tão importante ter …

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Mar
13

Você tem um funil de vendas saudável?

por: Afonso Bazolli
fonte: Start Up!

A maioria das empresas tem grande parte de sua receita vindo da venda para clientes O trabalho do gestor de equipe de vendas está cada vez mais analítico e ele tem que garantir que cada vendedor esteja com o seu funil de vendas saudável. Para isto temos que analisar 3 variáveis: 1) a quantidade total …

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Mar
12

Também chamada de forecast ou projeção, a previsão de vendas é uma ferramenta de gestão comercial poderosa, que auxilia na tomada de decisão das lideranças da área O que é previsão de vendas? A previsão de vendas, também conhecida como forecast de vendas ou projeção de vendas, é uma estratégia que tem como objetivo fazer …

Previsão de vendas-descubra o que é, quais são os tipos e como fazer-televendas-cobranca-3
Mar
12

5 características de times de alta performance

por: Afonso Bazolli
fonte: Start Up!

A capacidade de trabalhar em equipe, aproveitando ao máximo as características de cada membro, é o principal aspecto de um resultado de alto desempenho Com a expansão de novos modelos de trabalho, muitas empresas estão formando times cada vez mais habituados a trabalhar em home office ou no modelo híbrido. Além de equipes ainda mais …

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Mar
08

Quer saber o que é pré-venda e o porquê do seu negócio necessitar de dessa área urgentemente? Então, vem comigo que eu vou te contar tudo sobre equipes de pré-vendas e como as gerir da maneira correta. Umas das principais dificuldades encontradas por empresas em ascensão ou negócios no geral, é a de escalonar um …

O que é pré-venda-Aprenda a gerir essa área do seu negóci-televendas-cobranca-2
Mar
08

Oferecer empatia durante a jornada de compra do consumidor já se tornou um pré-requisito do consumidor atual. Se colocar no lugar da pessoa e entender seu problema é essencial para encantar o cliente. Sabemos que existem muitas reclamações exatamente por conta da falta de empatia. É importante enfatizar que empatia não significa que a marca …

Entenda-por-que-a-empatia-e-o-segredo-para-o-sucesso-do-seu-negocio-televendas-cobranca-1
Mar
07

Atualmente, devido aos avanços tecnológicos, os consumidores encontram diversas oportunidades no mercado. E com isso, eles passaram a exigir experiências marcantes em cada negociação. O que traz uma dificuldade para o empreendedor se destacar dentre os concorrentes. Existem muitas estratégias que auxiliam nesse objetivo e hoje vamos falar sobre o engajamento de vendas, através de …

Como-mostrar-as-pessoas-que-pequenas-acoes-importam-televendas-cobranca-2
Mar
07

Como mostrar às pessoas que pequenas ações importam

por: Afonso Bazolli
fonte: Revista HSM

Engajamento e meio ambiente devem caminhar juntos. Mas nem sempre é fácil enxergar um problema no “macro” Na última edição do Clinton Global Initiative (CGI), na qual estive presente, o ex-presidente americano Bill Clinton falou sobre a importância de agirmos em questões relacionadas a clima, saúde, crescimento econômico, crise global de refugiados e direitos das …

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