Jan
09

Conheça seis dicas para começar a vender em um grande e-commerce Qualquer empreendedor pode vender no e-commerce dos grandes varejistas do país como Extra, Ponto Frio, Casas Bahia, Americanas.com, Submarino, entre outros. Isso só é possível por causa do conceito de marketplace, uma espécie de serviço de e-commerce que funciona dentro de outro comércio eletrônico. …

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Jan
06

5 técnicas de abordagens de vendas externas

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes. Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais …

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Jan
06

Aumento de Preços – E AGORA VENDEDOR?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: LinkedIn

Por: Eduardo Bignami Iniciamos um ano e já temos em diversos segmentos com aumentos de Preços… e como vender com esta “grande” objeção? Em todos os mercados e com os colegas que conversei em Janeiro sempre a mesma história….aumentou o preço E agora? A primeira coisa a fazer é sentar e analisar as possibilidades e …

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Dec
15

Todos nós em alguma circunstância da vida cometemos erros. E todos nós em alguma circunstância da vida ouvimos que ‘errar é humano’. Mas e quando a nossa empresa comete um erro com o cliente? Podemos simplesmente dizer “me desculpe errar é humano”? As empresas, em algumas circunstâncias podem cometer erros com os clientes, seja por …

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Dec
13

Por: José Ricardo Noronha Levantamentos de instituições renomadas, que se dedicam ao estudo das realidades e tendências no fascinante mundo das vendas complexas, vêm trazendo dados cada vez mais substanciais sobre o crescimento de uma nova revolução. Trata-se da chamada “venda social”. De forma bastante resumida, a “venda social” está umbilicalmente relacionada ao perfil do …

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Dec
12

7 aspectos fundamentais de uma representação comercial de sucesso

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Marcelo Caetano

Por: Marcelo Caetano Sempre gostei muito de treinar equipes de representantes comerciais. Aliás, esse assunto sempre me interessou.  Se você clicar aqui poderá ler os outros artigos que já escrevi a respeito. Temos, na consultoria, empresas que têm representantes, já migramos modelos de equipes CLT para representantes e também já fizemos o caminho inverso. O …

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Dec
09

Inteligência artificial é aposta do varejo para turbinar vendas

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Folha de S.Paulo

Nos últimos anos, o varejo on-line tem adotado sempre a mesma fórmula, como sites mais bonitos e processos de venda mais simplificados. Neste fim de ano, porém, uma série de varejistas está adotando uma nova estratégia para turbinar suas vendas: a inteligência artificial. À medida que está se tornando mais sofisticada, a inteligência artificial pode …

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Dec
07

Por: Marcelo Caetano Um dos processos que acompanhei mais de perto nos projetos de consultoria da VendaMais foi o de sucessões. Já passamos por sucessões de presidentes (ufa!), de dezenas de diretores comerciais e de centenas de gerentes. Cada sucessão tem sua peculiaridade, mas com o passar dos anos, experiências acumuladas e também muito estudo, …

3-passos-para-uma-sucessao-eficaz-na-estrutura-comercial-televendas-cobranca
Nov
30

8 aplicativos para ajudar na venda externa

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo Você utiliza aplicativos como seus aliados nas vendas externas? Separamos algumas dicas para melhorar seus resultados Hoje, grande parte dos vendedores estão equipados e prontos para vencer seus desafios com tablets e smartphones. Por isso, nada mais justo do que tornar esses gadgets ainda mais potentes para os seus negócios decolarem ainda …

8-aplicativos-para-ajudar-na-venda-externa-televendas-cobranca
Nov
25

Por: Gustavo Paulillo Você muitas vezes acaba esbarrando no preço e não vende? Nós temos algumas dicas que podem ajudar a resolver esse problema A negociação de preços é fundamental em um processo de vendas, não importa o quanto você tente fugir dessa etapa. Por isso, estar pronto e sempre preparado para partir para as …

Diretrizes-para-guiar-negociacao-sobre-preco-televendas-cobranca
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