Eu e você sabemos como é difícil dormir em uma cama com o lençol curto sem passar frio, não é? Basicamente, é preciso escolher entre cobrir os pés ou a cabeça, sabendo que uma dessas partes vai ficar desprotegida. Nas lojas que vendem no crediário próprio também acontece isso. Se você adota uma política de …

O capital de giro são os recursos que mantêm a atividade da empresa em movimento, sem deixar o caixa entrar no vermelho Na lista de ferramentas de gestão para pequenas empresas, um item não pode ser deixado de lado: o capital de giro. Esse recurso nada mais é do que o montante financeiro que mantém …

O gerente de vendas orienta, auxilia e educa os vendedores em todas as atividades e negociações. Saiba mais sobre uma boa gestão de vendas aqui. O gerente de vendas é o profissional que lidera e conduz o departamento de vendas a entrega dos resultados e metas de aquisição estabelecidas no planejamento estratégico de uma empresa. …

Ter novas ideias é uma necessidade comum no concorrido meio empresarial. Para garantir que as novidades criadas entre produtos e serviços fiquem garantidas sob a posse do inventor e protegidas de cópias que não tenham sido autorizadas, registrar a patente se torna um procedimento imprescindível. É preciso explicar antes que patentes são títulos de propriedade …

A maioria dos gestores comerciais querem um crescimento de vendas extraordinário e, de preferência, em pouco tempo. Porém, transformar a sua equipe de vendas em uma máquina de vender não é um trabalho impossível. Para isso, o primeiro passo é criar um processo. Se existe uma receita para o sucesso em vendas ela se resume …

A sua empresa trabalha com a gestão de Pipeline de Vendas, organizando cada negociação em etapas como Prospecção, Envio de Proposta, Follow-up e Fechamento? Essa é uma ferramenta poderosa para controlar, saber como está o andamento e projetar os resultados das vendas. Definindo as etapas em formato de Pipeline comercial, é possível ter uma ideia …

Que horas você acorda? Qual é a sua rotina depois de sair da cama? Embora para muita gente possam parecer perguntas pouco importantes, essas respostas estão diretamente relacionadas a sua produtividade ao longo do dia. É o que afirma o autor de O milagre da manhã, livro que tem também uma versão específica para vendedores …

O que você sabe sobre lead de vendas? Elaboramos aqui um glossário para sanar todas as suas dúvidas sobre essa temática. Nas próximas linhas deste conteúdo, você vai descobrir: O que é lead? O que é captação de leads Qual a importância da captação de leads? O que é a nutrição de leads? Como gerar …

Métricas de vendas são resultados quantificados que ajudam a avaliar o resultado de uma estratégia. Existem métricas de vendas voltadas para diferentes partes do processo comercial, e elas ajudam a eliminar gaps e a construir rotinas mais fluidas e assertivas, sempre com foco na satisfação do cliente. Ao longo deste artigo, você descobre mais sobre …

Para Luis Lourenço, diretor da empresa de software para PMEs RD Station, o segredo para um bom desempenho está em considerar o processo de vendas em todas as suas etapas Como uma empresa, principalmente de pequeno e médio porte, pode dobrar rapidamente seus resultados, mesmo com poucos recursos? Segundo Luís Lourenço, diretor da RD Station, …