TOP 10 artigos sobre vendas que você precisa conhecer

Por: Afonso Bazolli
Em: Televendas
Fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo

São mais de 70 dicas em 10 artigos sobre vendas abordando desde o planejamento, a preparação e a prospecção até a negociação e o fechamento

Aqui no blog do Agendor fazemos questão de abordar assuntos variados sobre administração, empreendedorismo e liderança. Mas é claro que artigos sobre vendas são alguns dos mais procurados.

Isso porque vendedores têm de se atualizar o tempo todo e estar sempre por dentro dos melhores livros, técnicas e novidades da área. Afinal, bater metas demanda dedicação, talento e, é claro, conhecimento!

Por isso, para ajudar você a reunir todas essas habilidades em um único lugar, relembrar alguns conceitos e conhecer outros, listamos neste post os 10 artigos sobre vendas que mais fizeram sucesso em nosso blog. Leia e saiba cada vez mais como lidar com os desafios de sua profissão no dia a dia.

Os 10 melhores artigos sobre vendas

Prepare-se para rever, conhecer ou se aprofundar em assuntos abordados em diversos textos sobre vendas em nosso blog.

1. Quer se tornar um supervendedor?

Este artigo sobre vendas descreve quais são os 6 passos que você deve percorrer até fechar um negócio. Para cada uma das etapas, o post dá dicas e técnicas que vão ajudá-lo a concretizar resultados. Confira:

1.     Esteja preparado

2.     Confirme o que descobriu

3.     Apresente propostas

4.     Negocie

5.     Feche o negócio

6.     Firme um compromisso

2. Negociar é uma arte, fique por dentro das melhores técnicas!

Muitos vendedores prospectam muito bem, tem uma boa carteira de clientes, mas, às vezes, ficam tão empolgados com a venda que acabam fazendo uma negociação não tão favorável para a empresa. Veja como evitar isso:

1.     Negocie baseado nos princípios PICO.

2.     Analise as forças em jogo: Poder, Tempo e Informação.

3.     Conheça os 5 estilos de negociação.

4.     Use a técnica MAPAN: Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado.

5.     Estabeleça a ZOPA: Zona Possível de Acordo.

3. Mais 6 técnicas de vendas que focam em entender o que o cliente quer

Apresentando as diferenças entre características, vantagens e benefícios de um produto ou serviço, este que é um dos mais interessantes artigos sobre vendas que publicamos no blog. Ele pode ajudá-lo a entender que benefício de sua solução realmente interessa ao comprador.

4. Prospectar clientes é a chave para ampliar sua carteira

Manter-se focado nos clientes que você já tem é necessário e importante. Saber fidelizá-los e mantê-los leais à empresa, mais ainda! Mas não adianta ficar fechado nessa panelinha… você precisa estar sempre ampliando sua carteira!

5. Saiba como se organizar e controlar clientes e vendas

Sair por aí vendendo pode se transformar em uma bagunça! Aprenda as vantagens de saber controlar seus clientes e vendas, mantendo informações centralizadas e confiáveis, além de ganhar agilidade e precisão no follow-up.

6. Tudo sobre uma das palavras mais usadas em vendas hoje em dia: LEADS!

Este é um daqueles artigos sobre vendas que esclarece todas as nossas dúvidas sobre o assunto que não sai da boca de todo mundo, mas que muitas vezes nem todos sabem o que estão falando.

7. Muito mais que vender, é preciso saber administrar!

Este texto sobre vendas vai mostrar a você todas as atividades inerentes à gestão de vendas, do planejamento e gerenciamento da força de vendas, passando por supervisão, motivação de vendedores, avaliação de desempenho, treinamento e recrutamento, entre outras atividades vitais para o negócio de vendas.

8. Não se assuste com a crise, venda! 5 dicas para se superar!

Chorar, reclamar e espernear não vai adiantar nada. Para superar a crise e aumentar as vendas, você precisa ter determinação e tomar atitudes consistentes, baseadas em um bom planejamento. Neste artigo sobre vendas, mostramos 5 táticas para entender como o cenário mudou, o que o consumidor quer (ou pode) comprar e como atendê-lo de forma eficaz para atingir seus objetivos e metas.

9. Por falar em crise, como lidar com os inadimplentes?

Clientes são um patrimônio de sua empresa. E passar por dificuldades em certos momentos, ainda mais nesta época de crise, pode acontecer com todo mundo. Por isso, é preciso ter muito tato e jogo de cintura ao lidar com clientes inadimplentes que, no futuro, podem se recuperar e voltar a ser grandes focos de receitas para sua empresa.

10. 18 dicas de Programação Neurolinguística (PNL) para você usar em vendas

PNL é uma técnica baseada em estudos científicos e muito usada em vendas. O famoso “rapport” (sim, aquele que tanto ouvimos falar) tem suas origens no PNL, assim como muitas outras técnicas menos difundidas, como o “espelhamento” e as “âncoras”. Quer se aprofundar nas técnicas da Programação Neurolinguística?

CADASTRE-SE no Blog Televendas & Cobrança e receba semanalmente por e-mail nosso Newsletter com os principais artigos, vagas, notícias do mercado, além de concorrer a prêmios mensais.