Gosto de enfatizar que devemos “vender” apenas o que caso fôssemos do ramo compraríamos. Nunca venda para ter comissão e perder relacionamentos, venda solução e lute para que realmente seja. Fique ao lado do seu cliente, e se ele não estiver contente, facilite caso ele queira cancelar, cliente bom é o que retorna e não o que vendemos garganta abaixo. Exponha seu produto de qualidade, tenha certeza que a sua solução atenderá seu novo cliente, caso não atenda não comprará de você, mas acabou de se relacionar e agora tem mais um braço no mercado para te ajudar vender. Tenho tantos cases que o cliente que não comprou comigo, indicou-me para outros. Clientes que não comprou e quando foi para uma empresa que necessitava do meu produto me procurou. Graças a Deus tenho “vendido” e tenho muitos clientes e, muitos não clientes que são meus amigos.

Inimigos são àqueles que vendemos garganta a baixo, estão chateados por ter caído nas lábias de um vendedor cheio de argumentos falsos. Vivemos esperando o cancelamento a qualquer momento. Este cliente está fazendo um péssimo marketing nosso, da nossa empresa impedindo outros a buscarem nossa empresa.

Melhor não vender do que vender, receber sua comissão e ter inimigos no seu mercado.