Ciclo de vendas longo, envolvimento de diversos tomadores de decisão e ticket médio alto são algumas das características das vendas complexas, comuns em negócios B2B Como bem defende David Skok, alguns produtos e serviços são fáceis de vender e os compradores se sentem confortáveis em comprá-los online, sem muito ou nenhum contato com o vendedor. …

Você utiliza o sistema de CRM da forma correta em sua empresa? Entenda quais as melhores estratégias de CRM para melhorar o relacionamento com seus clientes! Principais aprendizados deste artigo: É preciso utilizar o CRM com um propósito. Por isso, definir a estratégia de CRM permite que a empresa utilize a ferramenta como uma solução …

Sabemos que conquistar a lealdade do consumidor exige uma atenção redobrada em todos os serviços dentro da empresa. E para alcançar esse objetivo é preciso garantir que eles tenham a mesma qualidade em todas as etapas de sua jornada de compra. Se a empresa consegue manter esse relacionamento, fazendo com que o cliente retorne outras …

Como conquistar a atenção do cliente e influenciá-lo a fechar negócio? Um caminho interessante é apostar nos gatilhos de vendas. Eles são estímulos dados ao cérebro humano com o intuito de despertar sensações que contribuam para a decisão de compra. Existem inúmeros tipos de gatilhos de vendas, e cada um deles trabalha de uma forma …

Ao constatar um aumento nos negócios ou vislumbrar um potencial crescimento de receita, é natural – e, na maioria das vezes, necessário – considerar a expansão do time de vendas.  No entanto, apesar de ser uma medida essencial, para ter os efeitos esperados, é preciso estar preparado para expandir a equipe comercial. Isso significa que …

Precisa saber como montar uma equipe de vendas externas? Chegou ao lugar certo! Preparamos um passo a passo detalhado com tudo que você precisa fazer para montar seu time, integrá-lo à empresa de forma ágil, capacitá-lo e começar a ver resultados rapidamente. Como montar uma equipe de vendas externas passo a passo 1. Defina o …

A distribuição de leads por território continua sendo uma das mais comuns nas equipes comerciais. Mas, será que atualmente essa é realmente a melhor forma de fazer uma gestão de vendas eficaz? O questionamento é muito pertinente, sobretudo se pensarmos nas transformações pelas quais as empresas passaram no último ano. Em função das restrições impostas …

Veja o que você deve levar em consideração para qualificar um candidato durante uma entrevista para vendedor Um dos maiores desafios de um líder na área comercial é desenvolver um método para fazer boas entrevistas com vendedores. Além da teoria, isso requer muita prática para desenvolver a análise crítica e também jogo de cintura para …

Para muitas empresas não é fácil fazer a gestão de horários dos colaboradores externos, principalmente para aquelas que não investem em tecnologia. Por outro lado, com o uso de um app de ponto eletrônico para vendedores externos, essa condição é superada. Neste artigo, selecionamos 5 motivos que mostram isso. Como funciona o ponto eletrônico para …

Você tem ideia sobre o que é e o que faz o closer de vendas? A maneira com que as empresas conduzem seu processo comercial passou por inúmeras transformações no decorrer da história. E, de uns tempos para cá, observou-se a necessidade de segmentar as funções do time de vendas, atribuindo responsabilidades específicas aos vendedores …