Usar as redes sociais e distribuir cartões com consciência estão entre as boas táticas

Por: Darrah Brustein

Dizem que apenas seis graus separam você de qualquer pessoa no planeta. Olhando assim até parece fácil chegar a qualquer pessoa, mas todos sabem que não é bem assim. Por isso, saber fazer networking e montar uma boa rede de contatos é imprescindível na carreira.

Veja a seguir 16 dicas rápidas que vão ajuda-lo na tarefa de conhecer mais pessoas e mantê-las em sua rede:

1. Networking começa com seus contatos atuais

Networking não significa necessariamente começar novos relacionamentos. Cultive os existentes e invista neles.

2. Mesmo que você ache que não precisa de contatos, você precisa.

Você nunca sabe quando precisará de alguém para certo tipo de situação, não apenas profissional.

3. Pense nisso como um quebra-cabeça que se resolve em grupo

O que a outra pessoa tem e como você pode usar seus recursos para fechar esse buraco?

4. Não distribua seus cartões por aí

A pessoa que sai distribuindo cartões não é tida como muito legal. O segredo é oferecer um cartão de negócios depois da conversa.

5. Lembre-se dos contatos dos seus contatos

O poder do networking está nas pessoas que os seus contatos conhecem. Lembre-se disso.

6. Estabeleça expectativas

Deixe que as pessoas saibam como e quando você entrará em contato.

7. Faça perguntas mais profundas do que “o que você faz?”

Se possível, comece as conversas com perguntas mais pessoais. Dessa maneira, é mais provável que o seu interlocutor se lembre da conversa.

8. Crie pastas de reconexão

No seu calendário, crie um ciclo de pessoas que você conheceu e com quem gostaria de manter contato. Assim, estará sempre presente no círculo.

9. Lembre-se de aniversários e outras datas

Se algo é importante para você, provavelmente também é para outra pessoa. Por isso, ligue em datas especiais sempre que puder.

10. Seja claro quanto a seus alvos

Este tópico é mais específico para relações de negócios e venda, mas é bom lembrar que, nesse caso de networking, “qualquer pessoa” significa “ninguém”.

11. Pergunte do que eles precisam

Depois, tente resolver o problema com alguém em quem confie.

12. Doe sem expectativa de ter algo em retorno

É fácil perceber quando alguém está dando algo de boa vontade. Todo mundo que dá um dia recebe, mesmo que não seja de imediato.

13. Use o LinkedIn

Use a rede social para ligar contatos novos e antigos.

14. Lembre-se de que as pessoas vão a eventos de networking para conhecer gente nova

Ir sozinho e conversar com estranhos pode ser muito bom. Tome a iniciativa.

15. Pergunte “por que eles ligariam?”

Você consegue explicar por que o seu negócio ou produto é relevante e interessante?

16. Ouça mais do que fala

As pessoas amam falar de si mesmos, e é impossível aprender sobre os outros se você não parar para ouvir.

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