Por: Gislene Meter

O jornalista Fabio Bandeira, afirma que todos os dias utilizamos nosso poder de persuasão, ou estamos sendo persuadidos por alguém. Quando pedimos ajuda a um colega de trabalho, por exemplo, favores a um amigo ou até mesmo um copo de água em casa, estamos tentando persuadir alguém a fazer o que desejamos.

De forma geral, podemos dizer que persuasão é uma estratégia de comunicação que utiliza recursos racionais, simbólicos e emocionais para induzir alguém a aceitar uma ideia, um pensamento ou até mesmo realizar alguma ação. Para isso, são utilizados argumentos com o propósito de conseguir com que o outro faça o que queremos.

Normalmente ouvimos falar sobre persuasão de forma positiva ou negativa. Mas o fato é que podemos utilizar esta estratégia para conseguir o que queremos. E da mesma forma que podemos persuadir uma pessoa para fins obscuros – como trapacear em uma negociação -, também podemos utilizar este artifício para fazer com que pessoas realizem aquilo que precisa ser feito. Ou seja, é um fator fundamental para liderar pessoas.

Aquele que consegue persuadir, conquista aliados e desenvolve uma liderança natural, afirma Fábio Bandeira. Ao observarmos sob a ótica da persuasão, podemos dizer que parece que existem pessoas que nasceram para serem formadoras de opinião. “No entanto, qualquer pessoa que desejar pode aprender técnicas simples para ser mais persuasivo”, observa o jornalista.

É importante compreender que para aprimorar a técnica de persuasão, a percepção de alguns comportamentos é fundamental, como, por exemplo, o estudo do ambiente, pessoas, contexto e emoções. Ao ficar atento a estes fatores podemos, sim, ser mais persuasivos e consequentemente, mais influentes finaliza Fabio Bandeira.

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