Por: Felipe Martins Há ferramentas online que, além de ajudar a acompanhar as informações dos clientes, também auxilia na mensuração do funil de vendas. Uma delas, senão a principal, é o Google Analytics, que permite medir tais tipos de dados de forma segmentada, através de recursos avançados. Com essa ferramenta é possível medir, por exemplo: …

Para você que empreende, esses instrumentos são verdadeiras mãos na roda Não é exagero dizer que a internet como conhecemos hoje não existiria sem o Google. Foi graças à indexação de páginas feita pelo buscador que a rede cresceu e nós podemos encontrar tudo aquilo de que precisamos. Mas engana-se quem pensa que o mecanismo …

Por: Geronimo Theml* Há três razões principais para um time não bater a meta. A primeira delas é a falta de clareza ao estabelecer uma meta com precisão. É muito comum ver como objetivos melhorar o atendimento, a qualidade de vendas ou dar mais agilidade aos processos. Isso tudo é muito vago. Numa meta do …

Por: César Frazão Recentemente, estava reunido com uma equipe de vendas e sua respectiva diretoria na cidade de Guarulhos (SP) com o objetivo de dar um treinamento de vendas para o pessoal. Fui informado de que as vendas estavam caindo, os concorrentes estavam apelando para preços impraticáveis, o clima entre os vendedores estava tenso e …

Por: Anderson Youngs É na crise que devemos enxergar as oportunidades. Enquanto alguns choram eu vendo lenços. Frases de auto ajuda né?!? Não mesmo! Todos estão certos, mas não 100%, e vou explicar o porquê. Em momentos de crises, como este em que estamos vivendo agora, o que mais ouvimos e, por vezes fazemos, é …

Por: Clauber Matos Se você ainda tem o mindset de que vai trabalhar em seu varejo on-line da mesma forma que trabalha em sua loja física, pode parar de ler esse artigo e iniciar o processo de fechamento do seu e-commerce. Pois, só você não percebeu, mas ele já está com data de encerramento marcada. …

Por: Conrado Navarro Marlon comenta: “Navarro, como empreendedor que você é, deve ser comum você se encontrar em situações de negociação com seus clientes que contratam suas palestras, consultorias e etc. Eu sou da área de vendas, mas sempre gostei de trocar experiências com outros vendedores, principalmente aqueles que, como você, não trabalham 100% do …

Sua empresa tem listas e listas de contatos de prospect ou de clientes? E você se pergunta: o que fazer com tanta informação? Ou melhor, como conseguir transformar sua lista de contatos em vendas? Ficou curioso? Então leia as nossas dicas do post: De nada adianta ter uma lista ENORME se os contatos não são …

Estudo global feito pela Economist Intelligence Unit (EIU) e patrocinado pela Qlik, especializada em Visual Analytics, aponta que a análise de dados melhora a performance de vendas das companhias. De acordo com a pesquisa, 97% das empresas que se declararam boas em executar seus objetivos de vendas têm acesso aos seus dados em tempo real. …

Por: Gustavo Paulillo Que tal dobrar suas vendas através do CRM? Selecionamos algumas dicas que vão tornar isso possível Muitos vendedores acreditam que o CRM é o seu inimigo número 1. Eles creem que um CRM significa muita burocracia e não influencia diretamente no resultado de vendas. Infelizmente, eles nunca estiveram tão errados. Afinal, o …