Por: Marcelo Caetano Nós passamos muitos anos no Brasil gerindo demanda. Ou seja, tendo pedidos entrando, clientes entrando, vendendo muito bem, tendo resultados incríveis. O momento bom da economia tornava nossa vida muito mais fácil. Só que simplesmente gerir demanda não adianta mais. Agora é preciso gerar demanda! Então você, como líder, precisa adotar uma …

Por: Gustavo Paulillo Tudo que você precisa saber, na palma de sua mão, com um app para controle de vendas Gerenciar sua equipe de vendas, saber o que está sendo tratado em cada negociação, ter estatísticas e gráficos à disposição e atualizados em tempo real, e ainda poder acompanhar seu funil de vendas de onde …

O Marketing de Conteúdo atende uma série de interesses: gerar autoridade, conhecimento de marca, atrair atenção para um produto específico, dentre outros. O principal deles, porém, ainda é a geração de demandas para produtos e serviços para uma empresa, trazendo oportunidades de negócios através de conteúdo envolvente e útil. Para isto, é essencial que as …

Nossos objetivos eram simples: entender as grandes dificuldades enfrentadas na hora de negociar, descobrir quais são os erros mais comuns em negociação – e que, muitas vezes, levam a resultados indesejados – e conhecer as melhores práticas dos supernegociadores para, então, produzir um verdadeiro guia para ajudar você a melhorar seus resultados em negociação. Para …

As vendas preditivas podem ser definidas como o estudo prévio, a partir de uma base de dados, sobre o interesse de determinados clientes em comprar um certo produto. Com ela, é possível trabalhar a venda antes mesmo de o consumidor demonstrar interesse explicitamente. Uma maneira de usar essas informações é seguir o exemplo da Netshoes, …

Muito provavelmente, você já ouviu o ditado popular “Quem desdenha quer comprar”, ou seja, quem despreza ou reclama é porque quer o objeto ou até mesmo o indivíduo ignorado. O interessante dessa expressão é que ela pode ser analisada em vários âmbitos, inclusive nos negócios. Empresa alguma gosta de receber reclamações, mas, por mais estranho …

Por: Marcelo Caetano Alerta! Este artigo é destinado a quem lidera uma equipe que faz vendas técnicas ou é vendedor de produtos técnicos. Podemos dividir vendas técnicas em dois grupos: – Empresas que têm equipes técnicas que dão suporte para o comercial. – Empresas que têm vendedores técnicos. Este artigo se aplica aos dois casos. …

Por: Fernanda Balieiro Fazer perguntas erradas e não conhecer o produto são alguns dos erros que podem comprometer os resultados de seus vendedores, por isso invista em treinamento! Uma boa equipe de vendas precisa estar em constante atualização, afinal, as mudanças acontecem com muita frequência quando falamos de negócios. Os clientes estão cada vez mais …

Por: Gustavo Paulillo Estudar o mercado, entender a solução, conhecer a dor do cliente, criar um perfil, planejar e começar a ligar! Quando as pessoas perguntam como prospectar clientes por telefone, na verdade deveriam formular a questão de outra forma: – Na hora em que vou ligar para clientes pela primeira vez, dentro de um …

Por: José Ricardo Noronha Se você já esteve comigo em um treinamento, palestra ou aula de MBA, sabe da minha admiração pelo trabalho realizado pelo professor Jim Collins. Se você ainda não o conhece, deixe-me apresentá-lo. Collins é um dos principais influenciadores de alguns dos mais bem-sucedidos empresários e homens de negócios do mundo. Nessa …