Confira algumas dicas para melhorar o desempenho da equipe que atende os consumidores Para vender bem, é fundamental que, tanto a equipe de vendas como os próprios vendedores, tenham uma série de características – sejam elas comportamentais ou técnicas. Ter paixão, conhecer o cliente e ser profissional são padrões mínimos que se esperam de qualquer …

No momento em que o papel do vendedor é cada vez mais discutido na jornada do consumidor, conceito aplicado às atividades pode ser um diferencial Por Timo Rein Historicamente falando, vendedor é uma das profissões mais antigas que existem, tendo passado por diversas mudanças de rumo ao longo da história. Desde o escambo na época …

Por: Natasha Schiebel O sucesso comercial de uma empresa não depende “apenas” do bom desempenho dos vendedores de sua equipe. Enquanto o vendedor precisa se preocupar em executar bem os passos da venda e em garantir que prospects e clientes tenham suas necessidades atendidas, os líderes (de média e de alta gerência) devem trabalhar para …

Se você está lendo este post, certamente está fazendo como muitos outros gestores de vendas, que têm buscado inúmeras alternativas para atingir as metas neste cenário de turbulência política e de recessão econômica. Entregar a meta orçada, nestes últimos meses, tem se tornado um desafio ainda maior, tendo em vista que o fluxo de clientes …

Esse post destina-se ao gestor da área que quer desenvolver um time batedor de metas e ao pré-vendedor que quer desenvolver skills individuais para elevar seu nível de performance Por: João Mateus Cunha Antes de começar, você sabe o que é pré-vendas? Engrenagem potencializadora da tão sonhada máquina de vendas previsível e escalável, a equipe …

Aproveitamento incorreto de plataforma pode ocasionar em perda de vendas e clientes Desenvolvido para auxiliar as empresas, um software de vendas cria bancos de dados e reúne informações estratégicas para uma empresa chegar até seu público-alvo. Contudo, negligenciar seu uso pode trazer prejuízos inestimáveis, já que negócios são perdidos e a imagem pode ser arranhada. …

Por: Raul Candeloro ROI – ou RSI (Retorno Sobre Investimento), em português – é um indicador financeiro muito importante para qualquer negócio. Afinal, ele é utilizado para medir a eficiência de um investimento ou para comparar a eficiência de um investimento contra outro. Basicamente, o ROI responde à pergunta se, do ponto de vista financeiro, …

Por: Alfredo Duarte Vender é o ato intencional em que o fio condutor depende de interação, influência, convergência de interesses e grandeza humana. Parece pomposo, mas isso descarta de cara a visão condicionada de que vender é dar um golpe no Zé. Pode ter sido e pode subsistir em culturas e mercados, mas é ultrapassado …

Por: Alfredo Duarte Pelo menos aqui no Brasil o filme ficou mais na TV, vi na TNT e no Cine Max, faz algum tempo. A essa altura pode estar empoeirado e perdido num canto qualquer do acervo. O título original, Doomsday Gun, traduzido no Brasil para “Na Véspera do Extermínio”, mistura ação, drama e suspense, …

Por: Thiago N. Felippe Como ficam as vendas corporativas nesse mundo tecnológico? Como comparação, avaliemos como são as vendas entre empresas nos EUA. Claro, sem tentar simplificar em excesso, as vendas de software como CRMs, ERPs, softwares de compliance, Help Desk, dentre outros, são feitas exclusivamente pelo computador e pelo telefone. Na Califórnia, de onde …