Por: Tara Bryant Em um cenário altamente competitivo, no qual clientes são bombardeados com inúmeras ofertas e propostas tentadoras, profissionais de vendas precisam elevar cada vez mais a própria expertise e garantir que cada contato com clientes em potencial seja significativo, duradouro e conquiste a confiança deles. Uma pesquisa realizada pela empresa de marketing Red …

Vivemos na sociedade de serviços onde há uma hipercompetição. Existe uma disputa acirrada pelos mesmos mercados e clientes e quem sai ganhando com isso é o consumidor – que e se vê rodeado de opções para a mesma necessidade. Estão levando vantagem as empresas que foram capazes de fazer o que os seus concorrentes não …

Por: Gustavo Paulillo Conheça frases para chamar atenção de clientes. Essas 4 técnicas vão ajudar Você consegue se lembrar quais foram as últimas mensagens que fizeram efeito em você, como consumidor? Foram mensagens publicitárias, educativas, ou uma conversa verdadeira com um vendedor? Em primeiro lugar, você realmente consegue se lembrar de alguma coisa que “surtiu …

Se você está pensando em começar um novo negócio ou lançar um novo produto ou serviço, é importante que antes de realizar todo investimento necessário para isso, você e sua equipe conduzam uma pesquisa de mercado. Mas, afinal, o que é pesquisa de mercado? A pesquisa de mercado é definida como o processo de avaliação …

Por: Raul Candeloro Como estamos preparando um especial com muitas novidades sobre prospecção de clientes, hoje quero falar com você sobre uma das objeções mais comuns nos últimos dois anos, e também uma que traz uma certa dificuldade a muitos vendedores quando apresentam propostas (principalmente para novos prospects/potenciais clientes): “Não temos orçamento para isso” (B2B) …

Por: Daniel Kroin Diante de um cenário tão competitivo como o que vivemos, o maior desafio de todo diretor comercial é proporcionar ao seu time de vendas alternativas que garantam a escalabilidade dos resultados. Para isso, é necessário que ele esteja sempre atento às tendências de mercado. Nesse sentido, um novo conceito que vem ganhando …

Por: Douglas Silva Você sabe como definir o preço de um serviço? Essa é uma dúvida recorrente entre empresários e este cálculo é realmente bastante complexo. Por isso deve ser feito com atenção. Uma estratégia comum entre aqueles que abrem um novo negócio, com o objetivo de entrar rapidamente no mercado, é simplesmente cobrar um …

Por: Raiza Halfeld Converter seguidores em clientes nas redes sociais não é tarefa fácil.  O processo de venda é algo complexo que perpassa por várias etapas que vão desde a descoberta da marca pelo consumidor, passando pela fase de encantamento do cliente até chegar, de fato, na concretização da venda.  Porém, o ambiente digital oferece …

O conceito de Cauda Longa é aplicado pelos estatísticos há várias décadas. Nos últimos anos, porém, tem recebido grande atenção dos lojistas virtuais. E há uma razão para isso. Quem popularizou a “Cauda Longa” no mundo dos negócios foi o jornalista Chris Anderson, num artigo publicado na revista Wired, em 2004. Na atual economia, o …

Por: Douglas Silva Como calcular comissão de vendas? A verdade é que não existe nenhum segredo no cálculo da comissão de vendas. Basta seguir alguns cuidados e fazer as contas direitinho, para que tudo dê certo. E, é claro, se você puder contar com a tecnologia para te ajudar, vai ficar ainda mais fácil. Afinal, …