Jan
09

Entenda primeiro, ofereça depois

por: Afonso Bazolli
fonte: ADVB

Por: Alfredo Duarte Vendedores são profissionais acostumados a trabalhar sob pressão. Conhece a alegoria do cachimbo que entorta a boca? Ora é o gestor da área, ora é a meta, ora o calendário, ora a concorrência, ora nossa própria sobrevivência. Pressão toda hora, de todo lado. Nesse cenário, o foco passa a ser vender, vender, …

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Jan
08

Amigos para sempre: entenda a importância do LifeTime Value

por: Afonso Bazolli
fonte: E-Commerce News

Por: Thiago Mazeto Existem muitos índices que podemos utilizar na hora de avaliar a saúde do nosso e-commerce. Mas entre eles, quero destacar um que fornece valiosas informações sobre os clientes, mas que infelizmente por falta de conhecimento de alguns empreendedores, não é aproveitado como deveria ser. Trata-se do LifeTime Value (LTV), que será explicado …

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Jan
08

A fórmula para vender mais existe?

por: Afonso Bazolli
fonte: Venda Mais

Por: Marcelo Caetano Muita gente me procura solicitando uma “fórmula” para aumentar as vendas da sua equipe. Minha resposta é curta e grossa: isso não existe. No entanto, não significa que não existam ingredientes que sejam comuns às “receitas” das empresas que se destacam na área comercial. Portanto, é sobre estes ingredientes que quero falar …

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Jan
08

Quem é o melhor vendedor do mundo?

por: Afonso Bazolli
fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo Mary Kay, Ron Popeil, David Ogilvy ou Steve Jobs? Qual seu preferido? “O Melhor Vendedor do Mundo” é o nome de um livro famoso, escrito por Og Mandino e lançado em 1968, que fez muito sucesso ao longo dos anos e, até hoje, é usado por vendedores como referência e motivação para …

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Jan
07

Uma companhia depende de movimentação financeira. Ou seja: precisa vender, seja produtos ou serviços. É por isso que o setor de vendas é considerado vital para o bom andamento dos negócios. Contudo, comercializar aquilo que uma empresa oferece exige planejamento, estratégia e dedicação do time. Eis que o gerente comercial também se torna peça fundamental …

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Jan
07

Por: Enio Klein Dúvida do leitor: Tenho uma empresa de venda de softwares. Qual é a melhor forma de comissionar os meus vendedores? Quando o assunto é remuneração da força de vendas, a discussão é tão ampla quanto a criatividade dos gestores em criar métodos para compensar os vendedores pelas vendas realizadas. A recomendação importante …

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Dec
21

Assistente de voz do Google agora ajuda a fazer compras

por: Afonso Bazolli
fonte: Valor Econômico

Por: Gustavo Brigatto O consumidor brasileiro já se acostumou a usar comandos de voz para fazer o celular executar tarefas simples, como tocar música ou anotar recados. Agora, poderá aplicá-los em uma ação mais elaborada – fazer compras. O Google liberou para desenvolvedores de aplicativos e marcas nacionais uma nova funcionalidade de seu assistente de …

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Dec
20

Os 7 segredos da prospecção de clientes

por: Afonso Bazolli
fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo Você tem um processo de prospecção de clientes bem estruturado? Conheça os 7 segredos para uma prospecção de sucesso A grande maioria das empresas reconhece que a prospecção de clientes é fundamental para a manutenção da competitividade e sobrevivência no cenário econômico atual, onde prospectar clientes que está cada vez mais difícil. …

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Dec
20

Mantenha seu time inspirado e batendo metas

por: Afonso Bazolli
fonte: Smark

Recentemente conversamos com o palestrante especialista em treinamentos de atendimento, motivação, vendas e liderança André Silva sobre a importância do setor de vendas. Como o papo foi proveitoso e repleto de informações que podem ajudar a incrementar os negócios, resolvemos dar continuidade. Desta vez, o assunto é motivação da equipe de vendas. Na entrevista abaixo, …

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Dec
18

Nunca esqueça: o gerente de vendas é quem está à frente dos vendedores de sua empresa. Ele é como o timoneiro de uma embarcação. Por isso, se não tiver noção dos rumos que deve tomar e da maneira como conduzir o barco rumo ao sucesso, corre-se o risco de afundar. E ninguém quer ver os …

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