Dec
17

Por: Alfredo Duarte O que você pensou assim que leu o título? Tudo bem, não precisa responder, a pergunta é retórica. Quando vi essa informação, dada sob a forma de “39% de compradores B2B selecionam o vendedor por suas habilidades e não pelo custo, qualidade ou características do serviço” fiquei metade interessado, metade desconfiado. O …

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Dec
14

Estratégias para se diferenciar da concorrência e vender mais

por: Afonso Bazolli
fonte: E-Commerce Brasil

Por: Michele Prado Na contramão da crise econômica que tem assolado o país, o segmento de e-commerce vem apresentando crescimento expressivo e deve movimentar R$ 59,9 bilhões neste ano, o que representará um crescimento de 12%, segundo projeção da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm). A participação das PMEs também tem ganhado destaque nesse cenário, …

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Dec
14

Por: Raul Candeloro Na semana passada, falei sobre a Síndrome do Avestruz Assustado. Hoje, quero falar sobre a Numerofobia e a AM (Ansiedade Matemática) e seus efeitos na gestão de equipes comerciais. Vamos começar com um exemplo simples. Imagine que você está num carro, viajando à noite. Está tudo escuro, a estrada é mal sinalizada …

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Dec
12

Por onde anda o seu entusiasmo na hora de vender?

por: Afonso Bazolli
fonte: Venda Mais

Por: Thiago Concer Se tem algo que me perturba quando estou analisando a performance de um vendedor é perceber que falta a ele entusiasmo na hora de vender. Pare e pense: a parte difícil da venda é feita pelo cliente. É ele que precisa tirar dinheiro do bolso e investir em um produto – ou …

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Dec
10

Liderar não é apenas dar ordens, comandar. Antes de chefiar, é preciso dar exemplo, mostrar a maneira mais adequada de se fazer tarefas, de se lidar com situações distintas e, até, de como se portar. Logo, gestores, como gerentes comerciais, devem estar sempre atentos a seus próprios comportamentos e atitudes. Para tanto, é preciso separar …

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Dec
07

Aprenda a criar um script de vendas por telefone

por: Afonso Bazolli
fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo Qual script de vendas por telefone um vendedor precisa usar na hora de ligar para o cliente? Todo vendedor tem um bloqueio quando pega o telefone para fazer ativo em um cliente. Afinal de contas, o que dizer quando a outra voz tirar o telefone do gancho? Como abordar clientes por telefone? …

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Dec
06

Por: Gustavo Paulillo Você tem dificuldade em falar diretamente com os tomadores de decisão? Aqui vão 5 dicas de vendas por telefone para melhorar seus contatos comerciais. Muitas vezes, você tem em mãos uma lista de telefones de potenciais clientes, leads qualificados, porém são os números da central de atendimento, da telefonista, do suporte, etc… …

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Dec
06

Por: Marcos Biaggio A necessidade de gerar vendas, hoje em dia e em função da crise econômica, tem feito gestores de vendas e marketing perderem as referências que qualificam seus clientes. Afinal, na ânsia de vender a todo custo, há muito deixaram de lado o esforço para produzirem clientes leais e capazes de multiplicar as …

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Dec
05

Táticas de vendas por telefone: aprenda a usar

por: Afonso Bazolli
fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo Que tal melhorar suas táticas de vendas por telefone? Veja algumas dicas para fazê-las funcionar Todo vendedor que se preze precisa enfrentar – e vencer – as ligações de vendas. Talvez esse seja o bloqueio de grande parte dos vendedores, que acreditam que fazer chamadas frias é algo muito difícil e inconveniente. …

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Dec
05

Por: Sidnei Oliveira Vivemos um novo momento. A primeira impressão que se tem ao analisar o cenário atual e´ que existe uma ruptura total entre as diferentes gerações que convivem entre si: os mais velhos não entendem os mais jovens e estes, por sua vez, consideram aqueles absolutamente lentos e desconectados da realidade. Para completar, …

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