Observe cases inspiradores em sua área e tente incorporar as mesmas estratégias Por mais inovador que seja um modelo de negócios, ninguém nunca está sozinho no mercado. Mas, em vez de encarar a concorrência como um exército inimigo, talvez seja melhor analisá-la sob um ponto de vista mais racional. Afinal de contas, diferentemente de gladiadores …

Por: Marcos Biaggio Na venda consultiva, aquela especializada e que exige habilidades para relacionamento, prospecção e fechamento, apenas 15% dos vendedores são considerados de alto desempenho. Portanto, pelo menos 85 dos vendedores são de média ou baixa performance, ou seja, trabalham sem consistência e domínio das técnicas capazes de levá-los ao bom desempenho. Tornar-se um …

Por: Carlos Cruz Atualmente, encontrar novos profissionais tornou-se uma tarefa difícil para os gestores de vendas. A quantidade de pessoas interessadas em ingressar na área comercial é cada vez menor. A profissão de vendedor ainda é desvalorizada por alguns e são poucas as pessoas que levam em conta o fato de que esse setor é …

Por: Mário Rodrigues Afinal, que vendedor nunca ficou desmotivado diante de um pedido de desconto? Por que insistem, se já sabem o preço da mercadoria? Mesmo sem condições de dar abatimento no valor, caso o cliente diga que só leva se houver o acordo, não se desespere. Dê a volta por cima, pois este é …

Por: Mick Hollison O que é a ciência de dados? E porque você deveria se importar com ela? A ciência de dados – e, em particular, a análise das previsões – está movendo as traves das metas dos profissionais de vendas e de marketing. De fato, está movendo todo o estádio. A análise das previsões …

Por: Priscila Zuini Respondido por Marcelo Ortega, especialista em vendas Entusiasmo é sinônimo de automotivação. Motivação que vem de dentro. Nem todo vendedor acorda entusiasmado diariamente. Muita gente, com seus problemas financeiros, normais no mundo arriscado das vendas, se rende à desmotivação ou às retóricas convencionais: culpar a crise, o cliente muito exigente, o preço …

Por: Carlos Cruz A profissão de vendedor vem se aprimorando a cada ano. Aquela antiga percepção de que para ser vendedor bastava ser “bom de papo” não existe mais. Hoje é necessário ter formação e ser capacitado para exercer a profissão, aqueles velhos clichês e fórmulas batidas de vendas não funcionam mais, é necessário obter …

Por Vinicius Roveda A economia brasileira enfrentou muitos desafios em 2015, em especial pela crise econômica e pela elevação da cotação do dólar. Entretanto, estes percalços não abalaram os empreendedores que buscam continuamente alternativas para gerir bem seus negócios e obter resultados melhores ainda. Agora, antes de concluir o ano, as pequenas empresas têm mais …

Métodos aplicados em ferramentas computacionais eficientes podem tornar as vendas mais fáceis Por: Enio Klein Não foram os gerentes nem os diretores de venda que inventaram a venda consultiva. São os clientes que nos desafiam com comportamentos de compra cada dia mais sofisticados. Metodologias para gerenciamento de oportunidades e contas são desenvolvidas com o objetivo …

Por: Marcos Biaggio Seja em momentos de crise ou de estabilidade econômica, vendas é o único caminho para gerar receitas para honrar os compromissos e gerar lucros. Só que em tempos difíceis, em vendas, é o momento onde os fortes se diferenciam dos fracos. Sim, porque em épocas boas os inábeis também são capazes de …