Por: Lucas Rossi O escritor americano Daniel Pink, de 50 anos, lançou seu quinto livro, To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others (algo como “Vender é humano: a intrigante verdade sobre como mover os outros). Uma pesquisa de Daniel feita para o livro mostrou que 40% do tempo que as pessoas passam …

Eliminar o desespero e auto-valorização: essas são só algumas das táticas para se tornar um bom vendedor Por: Gustavo Pizzolotto Os vendedores estão a todo o momento procurando por novos clientes. De preferência os melhores clientes. Porém, encontrar novas pessoas com quem falar e oferecer o seu produto ou serviço para quem toma a decisão …

Para Mark Joyner, autor do livro The irresistible offer (A oferta irresistível), todo vendedor tem três segundos para garantir um negócio Por: Simão Mairins O mundo está uma loucura, as pessoas não têm tempo para nada e, se você quiser a atenção de alguém, terá de conquistar em um piscar de olhos. Isso vale para …

É um erro muito comum dos empresários prometerem o que sabem que não podem cumprir. Eles agem dessa forma porque acreditam que quanto maior for à expectativa criada, maior será a demanda em cima dos seus produtos e serviços Por: Diego Andreasi Eis aqui uma das fórmulas mais fáceis, e ao mesmo tempo mais mal …

Ao contrário do que é comum encontrarmos nas empresas, quando se trata de indicadores de produtividade de vendas, “menos é mais” Por: Enio Klein O artigo de hoje será dedicado aos gestores de venda. Temos discutido muito sobre métodos e ferramentas que auxiliam os vendedores em seu trabalho, mas como ajudar os gestores? Quais as …

Por: Natasha Schiebel Qual é o maior problema que você enfrenta no seu dia a dia em vendas? Pensou em responder “falta de tempo”? Pois saiba que você não é o único que sofre desse mal. Mas não há motivo para se desesperar! Cada vez mais surgem ferramentas para deixar nossas atividades mais dinâmicas e …

Por que fazer o PEC? Quais são os principais resultados? Quais são os fatores que impedem as empresas de fazerem uma gestão estratégica das vendas? Que ferramentas são comumente utilizadas para a elaboração do PEC? Fizemos essas e outras perguntas para 577 gestores de vendas de todo o Brasil na mais completa pesquisa sobre Planejamento …

Por: Leandro Munhoz Moreira Fechar vendas pelo telefone é sempre um grande desafio! Você não consegue descobrir, rapidamente, o perfil do seu cliente (ou prospect) e, além disso, não consegue analisar as reações dele durante a negociação ou quando está apresentando as objeções. No artigo de hoje, vamos falar de algumas técnicas de vendas por …

Por: Camila Lam Por que é importante entender seu cliente para vender mais Escrito por Marcelo Ortega, especialista em vendas Muitos vendedores culpam o mercado, a crise ou o próprio cliente quando não conseguem fechar uma venda. Hoje, não dá para ficar lamentando quando as vendas do negócio não estão boas. Quando comecei na área …

Por: Mitch Joel A concorrência é dura A batalha pelo consumidor continua a se intensificar. As marcas batalhavam com os seus concorrentes pelo relacionamento direto, mas, algo novo está acontecendo. Enquanto eu discuto esse tema em mais detalhe no meu segundo livro, CTRL ALT Delete, eu acredito (com tudo o que tenho) que a nova …