Por: Claudio Diogo Há quase 40 anos convivo com o mundo das vendas de forma muito próxima. Fui vendedor, líder de equipe, executivo comercial e, na última metade deste tempo, me dedico a estudar e aprender a dinâmica disso tudo. Sempre que me perguntam qual a habilidade mais marcante dos vendedores campeões que conheci, respondo: …

Por: Lucas Rossi O escritor americano Daniel Pink, de 50 anos, lançou seu quinto livro, To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others (algo como “Vender é humano: a intrigante verdade sobre como mover os outros). Uma pesquisa de Daniel feita para o livro mostrou que 40% do tempo que as pessoas passam …

Eliminar o desespero e auto-valorização: essas são só algumas das táticas para se tornar um bom vendedor Por: Gustavo Pizzolotto Os vendedores estão a todo o momento procurando por novos clientes. De preferência os melhores clientes. Porém, encontrar novas pessoas com quem falar e oferecer o seu produto ou serviço para quem toma a decisão …

Para Mark Joyner, autor do livro The irresistible offer (A oferta irresistível), todo vendedor tem três segundos para garantir um negócio Por: Simão Mairins O mundo está uma loucura, as pessoas não têm tempo para nada e, se você quiser a atenção de alguém, terá de conquistar em um piscar de olhos. Isso vale para …

É um erro muito comum dos empresários prometerem o que sabem que não podem cumprir. Eles agem dessa forma porque acreditam que quanto maior for à expectativa criada, maior será a demanda em cima dos seus produtos e serviços Por: Diego Andreasi Eis aqui uma das fórmulas mais fáceis, e ao mesmo tempo mais mal …

Ao contrário do que é comum encontrarmos nas empresas, quando se trata de indicadores de produtividade de vendas, “menos é mais” Por: Enio Klein O artigo de hoje será dedicado aos gestores de venda. Temos discutido muito sobre métodos e ferramentas que auxiliam os vendedores em seu trabalho, mas como ajudar os gestores? Quais as …

Por: Natasha Schiebel Qual é o maior problema que você enfrenta no seu dia a dia em vendas? Pensou em responder “falta de tempo”? Pois saiba que você não é o único que sofre desse mal. Mas não há motivo para se desesperar! Cada vez mais surgem ferramentas para deixar nossas atividades mais dinâmicas e …

Por que fazer o PEC? Quais são os principais resultados? Quais são os fatores que impedem as empresas de fazerem uma gestão estratégica das vendas? Que ferramentas são comumente utilizadas para a elaboração do PEC? Fizemos essas e outras perguntas para 577 gestores de vendas de todo o Brasil na mais completa pesquisa sobre Planejamento …

Por: Leandro Munhoz Moreira Fechar vendas pelo telefone é sempre um grande desafio! Você não consegue descobrir, rapidamente, o perfil do seu cliente (ou prospect) e, além disso, não consegue analisar as reações dele durante a negociação ou quando está apresentando as objeções. No artigo de hoje, vamos falar de algumas técnicas de vendas por …

Por: Camila Lam Por que é importante entender seu cliente para vender mais Escrito por Marcelo Ortega, especialista em vendas Muitos vendedores culpam o mercado, a crise ou o próprio cliente quando não conseguem fechar uma venda. Hoje, não dá para ficar lamentando quando as vendas do negócio não estão boas. Quando comecei na área …