Por: Raúl Candeloro No ano passado, dediquei-me a estudar a alta performance. Descobri várias coisas interessantes sobre como funciona o cérebro e o comportamento humano. Existem vários ‘truques’ muito simples que ajudam pessoas que entendem como usá-los a atingir de maneira mais rápida e sustentável seus objetivos. Por exemplo: você sabia que a melhor coisa …

Por: Karen Jardzwski Quando você vai a um médico, sua expectativa é de que ele ACHE que sabe qual é a melhor solução para o seu problema ou que ele tenha CERTEZA do que está recomendando? Se você se preocupa com sua saúde e bem-estar, obviamente, espera que ele tenha certeza, afinal, trata-se de sua …

Por: Júlio Clebsch e Raúl Candeloro Não existe mágica. Para fugir da guerra de preços há que se criar valor para o produto ou serviço que uma empresa vende. Claro, além disso, faz-se necessário que clientes e prospects percebam esse valor, o que, muitas vezes, é um problema de comunicação (confira nosso artigo sobre marketing …

Por: Airton Carlini Sempre que me solicitam para fazer uma palestra para a equipe de vendas, a iniciativa se dá pelo mesmo motivo. “Precisamos motivar a nossa força de vendas”. Perfeito. E como acham que vão motivar a equipe de vendas? É sempre a minha pergunta. Claramente as pessoas ficam um pouco confusas não entendendo …

Por: Pauline Machado Aprenda a aplicar a ferramenta no dia a dia e saiba como seu uso pode auxiliar na elaboração de um plano de ação para sua força de vendas Aprenda a aplicar a ferramenta no dia a dia e como seu uso pode auxiliar na elaboração de um plano de ação para sua …

  Palavras de impacto – Palavras como: “novidade”, “condição especial” e “redução de custos” podem segurar o cliente na linha com a expectativa de escutar toda a explanação; Desperte desejo de compra – Fale dois ou três benefícios especiais que o seu produto/serviço pode oferecer ao seu cliente e mostre o que ele ganha com …

Página mostra ao consumidor programação dos canais oferecidos pela operadora A Sky apresentou nesta semana sua nova plataforma de vendas online, desenvolvida pela Isobar Brasil (antiga AgênciaClick). A página conta com a função “Assistente Sky”, cujo objetivo é disponibilizar uma compra mais didática ao mostrar os planos e pacotes disponíveis de acordo com os programas …

Por: Gabriel Lopes Um dos grandes medos da maioria dos empreendedores na hora de abrir uma empresa é a incerteza sobre suas vendas. Isto se justifica, já que em muitos casos, mesmo depois da fase inicial, a dúvida sobre o faturamento persiste ano a ano. Nesse contexto, uma pergunta pode ser bastante interessante na busca …

Quando se trabalha com Inside Sales e recebe-se diversos Leads que ainda não levantaram a mão, ou seja, Leads que ainda não pediram um contato comercial, é comum que haja alguma dificuldade para conseguir falar com eles pela primeira vez. As pessoas são ocupadas, não esperam o contato de um vendedor e nem sempre entendem …

Por: Raúl Candeloro 1. Fale um pouquinho mais sobre seu trabalho de ajudar vendedores e empresas a prospectar melhor. Como funciona? A ProspectaInc é uma empresa de consultoria em novos negócios com atuação em pequenas e médias empresas, nos segmentos de propaganda, marketing e tecnologia. Nossa missão é agregar dinamismo na área comercial. Tenho 20 …