Por: Raúl Candeloro Embora na VendaMais tenhamos uma série de produtos prontos para quem quer organizar um treinamento para sua equipe de vendas, de vez em quando alguém ainda me pergunta se tenho uma ideia ou sugestão para fazer algo diferente. Algo criativo, que envolva mais as pessoas, que seja motivacional mas ao mesmo tempo …

Por: Raúl Candeloro O trabalho de conclusão do módulo de Comunicação do GEC, meu curso on-line de Gestão de Equipes Comerciais, pede que os líderes façam uma pesquisa de avaliação com a equipe comercial. São 20 perguntas relacionadas exclusivamente à comunicação entre o empresário/diretor/gerente/supervisor e sua equipe. Antes, porém, ele/ela tem que preencher sozinho a …

Por: Raúl Candeloro, Júlio Clebsch O desafio de ser relevante no relacionamento com o cliente é um caminho sem volta. Buscar o entendimento e uma estratégia de inserção na vida do seu consumidor é o que fará a diferença entre o sucesso de sua empresa, seu fracasso, ou, quando muito, se você irá juntar-se ao …

Por: Karina Magolbo São vários os exemplos de vendedores apaixonados pelos produtos que vendem. Muitos são usuários dos produtos ou serviços. Mas será que isso ajuda a apresentá-los bem ao cliente? Hoje o consumidor está mais exigente e usa a informação do vendedor como orientação para a compra. Para Richard Vini, diretor da 2B Treinamentos, …

Pesquisa da DmCard apontou que campanhas ainda não atraíram público menos favorecido Por: Taís Laporta O consumidor popular tem pouco interesse nos programas de fidelidade pelo uso de cartões de crédito. Essa é uma das conclusões da administradora de cartões DmCard, que listou as preferências e aversões deste público ao produto financeiro. “O consumidor vê …

Por: Paula Furlan Mulheres são conhecidas por amarem fazer compras, mas uma pesquisa revela que que na hora de pechinchar os homens ganham a competição.  O relatório Hábitos de Gastos do Consumidor, lançado hoje pela Mintel, detecta que o consumidor masculino, principalmente aquele entre 25 e 34 anos, é o mais interessado em promoções.  Atualmente, …

Qual é a melhor maneira de chamar a atenção de um futuro cliente? Pode ser uma recomendação de um amigo, um comentário positivo em um site de compras, um belo anúncio em sua revista ou a experiência tátil de compras em uma loja. Para o consumidor se envolver com a sua marca é necessário ter …

46% dos brasileiros entendem promoção como desconto e um terço não confia nas marcas. Empresas devem investir em aproximação e relacionamento para se manterem relevantes Por: Luisa Medeiros As marcas utilizam diversos mecanismos promocionais – como sorteios, compre e ganhe e degustação – para lançar um novo produto ou incentivar vendas. A percepção dos consumidores …

Por: Rodrigo Saporiti Desafio – 25% dos vendedores chegam ao topo da carreira em vendas. Os desafios e a adrenalina de conquistar novos clientes são o que o leva para o sucesso. Família – Ele sente orgulho de ser uma pessoa amada pelos seus familiares e esse convívio harmonioso serve como combustível para encher o …

Todo produto ou serviço nasce, se desenvolve, amadurece e caminha para o seu final — e cada etapa exige uma estratégia de vendas diferente Por: Renato Romeo Alguém aí se lembra da última vez que digitou um contrato numa máquina de escrever, assistiu a um filme em videocassete ou fez a barba no barbeiro? Quem …