Marcas bem preparadas para o posicionamento estratégico com foco no consumidor conseguirão resultados superiores; entenda quais são os desafios. O varejo tem passado por muitas mudanças nos últimos meses. A transformação digital, que já estava entre as prioridades estratégicas das empresas, passou a ser questão de sobrevivência quando as lojas físicas fecharam as suas portas. …

A venda de produtos de moda à distância sempre foi o negócio do Grupo Loghaus, de Blumenau. Há mais de 35 anos, começou com catálogos, e há 12 anos incluiu as vendas online por meio do portal Posthaus, líder nacional em vendas de vestidos pela internet. A revista Quatro Estações, para compras em casa, também …

Como fazer controle de vendas externas: 7 dicas práticas e objetivas 1. Rotas bem definidas Vamos combinar que a diferença principal entre vendas internas e externas é que o vendedor visita os clientes. Por isso, não tem como fazer controle de vendas externas sem uma boa definição das rotas e roteiros de visitas. Não exagere …

Procurando uma dinâmica motivacional para vendedores? Selecionamos uma fácil de fazer, divertida e que traz diversas lições para a sua equipe de vendas. Reserve uma tarde ou manhã em sua empresa para aplicá-la. Você vai precisar de uma sala com mesas e cadeiras, algumas folhas de papel e uma boa quantidade de peças de Lego. …

Dar um devido feedback sobre seu desempenho aos vendedores é uma das maneiras de mantê-los sempre engajados. Assim, caso seu desempenho esteja abaixo do esperado, o gestor deve, junto com o vendedor, traçar um plano de desenvolvimento individual. Por outro lado, se as metas estiverem sendo batidas e o desempenho de vendedor for o que …

Delivery, home office, telemedicina, compartilhamento de colaboradores, enfim, a pandemia vem trazendo para os indivíduos mais poder e mais responsabilidade – o meu filho de 7 anos, por exemplo, tem que fazer a autocorreção da lição de casa. Se por um lado existe necessidade por menos custos operacionais, por outro lado, se aumenta o poder …

Como fazer promoção de vendas B2B: comece pelo quando e pelo porquê Quando é o momento de fazer promoção de vendas? Promoções não podem acontecer a todo o instante, ou perdem o sentido e se tornam banais. Normalmente, existe um gatilho que leva a empresa a decidir por fazer uma ação de vendas desse tipo, …

Quem não se planeja, está planejando o fracasso. Com vendas não é diferente. Ter um processo de vendas é fundamental em vários aspectos. Os principais são: O vendedor tem uma orientação clara sobre o que deve fazer em cada etapa A gestão tem uma visão do o que está acontecendo, quais são gargalos e as …

Para empreendedores e empresários, clientes podem parecer figuras difíceis de lidar, mas são mais simples do que aparentam. Independente do setor em que se trabalha, sejam lojas de departamento, restaurantes ou salões de beleza, eles possuem demandas específicas e buscam suprir suas necessidades em locais de confiança. Por esse motivo, é necessário entender o que …

Durante muito tempo, a atividade de vendas e a figura do vendedor foram vistas de forma lúdica, e era natural a crença de que os resultados no fim do mês dependiam somente do talento ou dom dos vendedores, e nada mais. Com os avanços da tecnologia, e com o apoio de estudos e conceitos aperfeiçoados …