Por: Heloisa Figueira Um dos principais diferenciais das empresas de sucesso é acompanhar as tendências do mercado e as mudanças de comportamento dos seus consumidores. Saber onde eles estão e o que eles procuram são fatores essenciais para alavancar as vendas ou promover a marca. Nos últimos anos, além das estratégias tradicionais de marketing, uma …

Por: Aroldo Maciel Diariamente, os gestores de vendas enfrentam muitos desafios para atingir os resultados planejados. Tais desafios passam pela definição do perfil do profissional ideal para a equipe, pelo recrutamento e pela seleção desses candidatos, pelo treinamento, pela gestão do preço e da “vida” do produto e por todas aquelas atividades – cada uma …

Por: Mariana Desidério Por que meus produtos não vendem? Escrito por Enio Klein, especialista em vendas Essa é uma pergunta recorrente. Empresários, diretores, gerentes e mesmo vendedores a fazem com uma frequência maior do que se poderia esperar. Muitas vezes, mesmo fazendo tudo certo, determinados produtos ou serviços não vendem como esperado. Qualidade, preço bom, …

Por: Travis Piepho Enquanto muitos profissionais de marketing B2B continuam a questionar a eficácia da maioria das plataformas da mídia social, o LinkedIn se destaca. Na publicação do Content Marketing Institute “Padrões de referência, orçamentos e tendências”, o CMI assinala que 94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para distribuir conteúdo, tornando esta …

Por: Sherry Lamoreaux Há muito tempo, num mundo que agora está longe, muito longe, como profissão, eu vendia publicidade em jornais. Eu fiz muitas visitas frias. Eu entrava no meu carro, guiava até um varejista que eu tinha observado, andava até a sua porta, com a minha pasta cheia de kits de mídia e amostras …

Por: Gustavo Paulillo Quer otimizar o rendimento de sua equipe de trabalho de inside sales? Quando sua empresa trabalha com inside sales, é importante ter ferramentas para acompanhar e analisar os resultados das ações executadas. Somente assim é possível conferir se as expectativas traçadas foram alcançadas ou não. Por isso, preparamos uma lista com métricas …

Renato Cascardi, pioneiro do segmento com o More-X, aborda pontos críticos e comuns às diversas soluções do setor Empresas de bens de consumo, varejistas e promotores: o trade marketing envolve esses atores. Gerenciar a interação entre eles e otimizar os resultados, contudo, não é tarefa simples. Daí a importância de processos bem estabelecidos e ferramentas …

Por: Heloisa Figueira O CRM tem sido uma ferramenta fundamental para que as empresas estruturem de modo correto o crescimento da área comercial e das atividades de vendas. Os desafios são muitos, mas podemos resumir os dois principais: o primeiro é manter o cadastro de prospects e clientes atualizados com os dados de contato do …

Empresas de varejo e bancos pagam por navegação para estimular consumo Por: Bruno Rosa Para aumentar as vendas, as empresas estão oferecendo até internet de graça. Tal qual a estratégia usada pelos provedores populares no fim dos anos 1990, que ofereciam conexão gratuita, sites de varejo, bancos, redes de beleza e até um distribuidor de …

Por: Gustavo Paulillo Como está o desempenho de seus vendedores? Separamos algumas dicas que prometem melhorar a produtividade de suas vendas A gestão de tempo é essencial para um vendedor, já que essa função é bastante dinâmica e tem relação direta com produtividade. Afinal, a equipe de vendas que perde tempo, no fundo, perde a …