Nov
27

Para fazer uma boa propaganda de um serviço B2B, você não pode se esquecer da abordagem consultiva desse tipo de relação com seu cliente. Por isso, antes de começar a pensar em chamadas criativas e em imagens chamativas, responda a esta pergunta: – Que problema de seus clientes esse serviço resolve? Lembre-se que falar de …

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Nov
25

Omnichannel e multichannel são a mesma coisa?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: E-Commerce Brasil

Omnichannel é a expressão do momento no mercado de e-commerce. Para nós, é traduzido como multicanalidade. Porém, e a expressão multichannel? Não seriam a mesma coisa? Bom, na verdade não e nem sempre é fácil diferenciar as duas expressões. Omnichannel e multichannel são a mesma coisa? Omnichannel é a expressão do momento no mercado de …

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Nov
25

Todo gestor de vendas gosta de receber leads que chegam via recomendação de clientes ou parceiros de negócio. Não é por acaso, esses potenciais clientes costumam chegar já bastante próximos de fechar negócio e, ainda por cima, com um conhecimento inicial sobre seu produto ou serviço. Ainda assim, significativa parte das empresas não trabalha com …

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Nov
23

Big Data: como usar dados em sua estratégia de vendas?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Agendor

Você já deve ter ouvido por aí que “dados são o novo petróleo”. De fato, o uso de informações estruturadas tem mudado as regras do jogo em diferentes setores, como política e economia. E no mundo corporativo também! O uso do Big Data em empresas é capaz de trazer resultados bastante impressionantes, principalmente quando falamos …

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Nov
17

Agenda de clientes: vantagem ou desvantagem?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Agendor

Você realmente sabe o papel de uma agenda de clientes em seu processo de vendas? Entender o objetivo dessa ferramenta é essencial para usá-la da melhor maneira possível. Ainda, é uma forma de saber se somente a agenda de clientes será o suficiente para dar conta do fluxo de vendas como um todo e registrar …

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Nov
16

Quando se pensa em como vender pelas redes sociais, o Facebook não pode ficar de fora de sua estratégia de vendas. Afinal, o Brasil é o terceiro país com mais usuários no Facebook, são 130 milhões de brasileiros cadastrados na plataforma. No mundo, são nada menos que 2 bilhões e 320 milhões de usuários, sendo …

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Nov
10

O que são vendas B2B?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Nectar CRM

O tipo de venda que provavelmente mais conhecemos é aquele que está no nosso dia a dia: empresas vendendo seus produtos e serviços a nós, pessoas e consumidores finais! Por outro lado, as empresas também vendem para outras empresas. Um exemplo rápido são as distribuidoras ou fornecedores que vendem para os supermercados e preenchem as …

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Nov
03

KPI’s de vendas: quais são os melhores indicadores para SDRs? Que a tecnologia mudou completamente a vida das pessoas, isso é inegável! Situações que há dez anos julgávamos quase impossíveis, hoje são corriqueiras. Temos na palma da mão inúmeras opções de restaurantes, filmes, músicas, contatos. São milhares e milhares de dados sendo transmitidos, coletados e …

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Oct
30

Quando se fala em venda por catálogo, logo se imagina uma venda B2C, de pequenos empreendedores autônomos, vendendo para o consumidor final. Empresas como Boticário, Natura e até Tupperware fazem muito sucesso com esse tipo de vendas diretas, por meio de representantes. Mas existe venda por catálogo no mercado B2B? A pergunta, na verdade, deveria …

Os-6-segredos-de-como-vender-por-catalogo-televendas-cobranca-2
Oct
27

É comum que empresas que contam com equipes de vendas externas, precisem também de veículos comerciais para a operação, o que implica alguma forma de gestão de frota. Visando aumentar a produtividade e permitir que as operações funcionam de forma estável e dinâmica, o  objetivo desse gerenciamento é, por exemplo, supervisionar: o desempenho; a necessidade …

Gestao-de-veiculos-para-equipes-de-vendas-externas-televendas-cobranca-1
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