Jul
16

Decisor de compra: o foco das vendas B2B

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Agendor

Por: Douglas Silva Qual vendedor já não passou algum tempo negociando com uma empresa para, de repente, descobrir que a pessoa com quem estava falando, às vezes durante meses, não tinha poder de decisão nenhum sobre o fechamento da compra? Um erro de principiante, sim, mas que acontece muito. As vendas B2B são consideradas complexas …

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Jul
15

Quantos vendedores tem sua empresa?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: ADVB

Por: Marcelo Salvo Sabia que sua empresa poderia dobrar as vendas, sem gastar em contratação com a área comercial ou criar uma estratégia mirabolante? Poucas empresas investem no seu pessoal para divulgar a marca, produtos e serviços. Normalmente elas apostam todas as suas fichas na área comercial e no marketing, esquecendo que a divulgação da …

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Jul
15

3 atitudes que acabam com a reputação de uma empresa

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Exame

Em um mundo conectado, ter uma boa imagem é fundamental. Um número cada vez maior de empresas está fazendo pesquisas de mercado para descobrir como elas são vistas pelos seus stakeholders — em essência, são todos os grupos de pessoas que possuem algum tipo de relação com a empresa ou são impactadas por suas ações. …

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Jul
11

Por: Douglas Silva Você é um cara bom de redação? Escreve bem? Vamos imaginar que sim. Nesse caso, vamos te propor o seguinte desafio: você precisa redigir duas listas com dicas sobre como escrever bem. A primeira deverá ser escrita usando papel e caneta, enquanto a segunda poderá ser redigida no bloco de notas do …

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Jul
04

Aplicar técnicas de negociação só é possível se você estiver disposto a desafiar as concepções prévias do cliente para levá-lo a ver o valor por trás de cada produto e, assim, conseguir fazer um upsell ou venda de produto de maior valor. Grande parte dos consumidores adotaram uma mentalidade segundo a qual todos os produtos …

Conheca-tecnicas-matadoras-de-negociacao-para-conseguir-um-upsell-televendas-cobranca
Jul
01

Por: Douglas Silva Você já ouviu falar de cold email? Essa estratégia de prospecção de clientes via email é bastante utilizada hoje em dia e tem apresentado resultados promissores. Portanto, se você ainda não conhece essa prática, está mais do que na hora de se familiarizar com ela. Agora, se já a implementou, vale a …

Conquistando-clientes-por-email-tudo-que-voce-precisa-saber-sobre-cold-email-televendas-cobranca
Jul
01

Toda empresa precisa determinar metas de vendas para alcançar bons resultados. Essa é uma estratégia que ajuda bastante no direcionamento das ações, na manutenção do foco e na motivação dos seus colaboradores. Contudo, muitos negócios não sabem exatamente como defini-las. Quando se trata de uma equipe de vendedores, criar essas metas é essencial para otimizar …

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Jun
19

Segredos de como definir o mix de produtos de uma empresa

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Agendor

Por: Douglas Silva Para buscar um melhor desenvolvimento de seus negócios, é muito importante considerar um fator em específico: ter um mix de produtos adequado. Mas, para alcançar esse objetivo, é imprescindível muito planejamento. Apenas criar novas opções para o cliente e aprender na prática de tentativa e erro, não só é uma opção muito …

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Jun
14

Os segredos para negociar e vender mais pelo WhatsApp

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Venda Mais

Por: André Silva Buscando estratégias, técnicas e ferramentas para aumentar as suas vendas pelo WhatsApp? Acredita que com dicas inovadoras você pode chegar ao fechamento de negócios mais rápido? Nas minhas palestras e treinamentos de vendas os vendedores perguntam: “por que não consigo fechar mais vendas? Eu mando a proposta e os clientes não respondem. …

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Jun
13

Como lidar com a sazonalidade de vendas de forma efetiva?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Hi Platform

Identifique a sazonalidade de vendas da sua empresa e utilize-a a seu favor aproveitando as melhores épocas de vendas do ano! A sazonalidade de vendas é quando podemos prever que em determinados períodos ocorrerá uma alta ou uma baixa nos lucros de uma empresa. Isso porque existem variáveis externas interferindo diretamente no interesse dos consumidores. …

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