Jan
18

Mas você já tinha ouvido falar em CHA das vendas? Para uma gestão comercial de qualidade, é extremamente importante conhecer a fundo o perfil dos vendedores e suas respectivas competências. Elas são compostas por um conjunto de 3 elementos: conhecimentos, habilidades e atitudes – o CHA das vendas. A intenção é poder identificar pontos fortes …

Cha-das-vendas-o-que-e-e-como-aplicar-esse-conceito-na-sua-equipe-comercial-para-impulsionar-os-resultados-televendas-cobranca-2
Jan
18

Os 5 pilares da gestão de vendas: segredos revelados! Confira estas dicas de gestão de vendas e aplique em sua empresa. Você verá que os resultados vão parecer logo e de forma consistente. 1. Alavancar Vendas & Receitas Principais Variáveis: Novos Clientes, Novos Segmentos, Novos Mercados, Expansão de Lojas ou Negócios, Novas vendas a clientes …

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Jan
17

E-mails pós-venda: como manter o relacionamento com o cliente?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: E-Commerce Brasil

A transformação de leads em clientes não é o final da jornada. Isso porque, depois da compra, é o momento de se esforçar para manter o relacionamento — e, desse modo, alcançar a tão desejada fidelização. Uma das estratégias mais usadas para continuar desenvolvendo um relacionamento com o cliente é usando e-mails pós-venda, que vêm …

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Jan
14

Não é novidade que uma estratégia bem estruturada é essencial para garantir as vendas do seu produto. Para isso, diversas ferramentas são utilizadas, por exemplo o funil de vendas e marketing. No entanto, eles não são sinônimos como muitas pessoas acreditam, então é preciso estar atento às diferenças. Pensando nisso, elaboramos este artigo para explicar …

Qual-a-diferenca-entre-o-funil-de-marketing-e-o-de-vendas-televendas-cobranca-1
Jan
14

Entenda o que é um software de vendas, como funcionam, quais características possuem e quais vantagens eles podem oferecer para o seu negócio. Hoje veremos o que é um software de vendas, como funcionam, quais características possuem e quais vantagens eles podem oferecer para o seu negócio. Quando falamos em vender mais ou aumentar receita …

Software-de-vendas-o-que-e-como-escolher-o-melhor-para-o-meu-negocio-televendas-cobranca-3
Jan
11

Nos dias de hoje é praticamente impossível pensar em um atendimento ao cliente que não faça o uso de tecnologia. A tecnologia, afinal, quase sempre está presente no momento de descoberta de um produto, no ato da compra e na hora de avaliar ou compartilhar uma opinião sobre esse item. Portanto, nada mais natural do …

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Jan
11

As vendas diretas ao consumidor (D2C) ocorrem quando uma empresa vende produtos sem nenhum revendedor intermediário ou outras entidades envolvidas. Empresas que se dedicam a esse tipo de venda cuidam de seu próprio marketing, vendas e envio. Destaco ainda que as vendas de D2C estão se tornando um modelo operacional cada vez mais popular. Afinal, …

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Jan
11

Ciclo de vendas: por que e como reduzir o da sua empresa

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Resultados Digitais

Investir em qualificação de Leads e nutrir os contatos que ainda não estão prontos para uma abordagem comercial são algumas maneiras de reduzir o ciclo de vendas Um aspecto que precisa ser tratado com a máxima atenção no modelo B2B é o ciclo de vendas. Quanto maior a complexidade da venda, maiores são os riscos …

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Jan
10

Pra onde você deve olhar se quiser assistir ao crescimento de vendas? Em uma palavra, dá pra responder: números. Mas não precisa muita vivência com “a mão na massa” pra perceber que como plateia não dá pra esperar grandes resultados em vendas. Os números indicam caminhos, revelam obstáculos e dão várias outras pistas, mas os …

Crescimento-de-vendas-televendas-cobranca-2
Dec
17

CRM e KPI: como monitorar os indicadores-chave de desempenho em um sistema de CRM? Conforme já mencionamos, os indicadores-chave de desempenho são instrumentos de gestão indispensáveis. É por meio deles que são avaliados resultados, processos, iniciativas e estratégias. Combinados a uma plataforma de Customer Relationship Management (CRM), é possível ter uma dimensão melhor sobre a …

Crm-e-kpi-como-uma-solucao-de-crm-pode-ajudar-no-monitoramento-e-analise-dos-indicadores-de-vendas-televendas-cobranca-2
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