Nov
22

Você sabe o que é um fluxo de cadência outbound? Trata-se de uma estrutura de ações desenhada para que os vendedores interajam com um lead outbound com o objetivo de levá-lo ao fechamento do negócio. Portanto, seguir uma cadência em vendas consistente e efetiva para sua empresa é fundamental para otimizar as conversões! De acordo …

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Nov
17

Benefícios de uma equipe de vendas para o seu e-commerce

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: E-Commerce Brasil

Lojas virtuais que nascem com equipe super reduzida são mais comuns do que você imagina. Normalmente, o empreendedor assume diversas funções na empresa: gestão financeira, cadastro de produtos, atendimento, parcerias, marketing, expedição, entre outras. É compreensível, já que o início de uma operação de e-commerce muitas vezes dispõe de poucos recursos para investimento e baixa …

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Nov
17

Vender é o objetivo de qualquer negócio. Vender um produto, vender um serviço e mesmo vender uma ideia, deve ser o foco de todo empreendedor. É por isso que saber tudo sobre vendas, suas técnicas e ferramentas é um grande auxílio para as estratégias de um negócio. Mesmo com a certeza de que o objetivo …

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Nov
17

Como se relacionar com os Leads que estão no fundo do funil de vendas?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Resultados Digitais

Aprenda como se relacionar com os Leads que demonstraram interesse em seu produto ou serviço para garantir que se tornem clientes Você apostou em bons conteúdos e conseguiu levar seus Leads até o fundo do funil de vendas. Para isso, eles venceram as fases de aprendizado e descoberta, identificaram uma questão que precisam resolver, ou …

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Nov
12

As Armas da Persuasão: o que esse livro pode te ensinar sobre vendas

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Resultados Digitais

Saiba o que você pode aprender com a leitura do livro As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini, e como aplicar essas práticas na sua rotina profissional. “Faça um cliente, não uma venda”, já dizia a empresária Katherine Barchetti. Mas como fazer um cliente? Como conseguir o tão almejado “sim” pela equipe de vendas em …

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Nov
10

A dinâmica das redes sociais exige muita dedicação e estratégia. Confira dicas para ter bons resultados e aumentar a relevância Estar presente nas redes sociais é indispensável para qualquer empresa. Mais do que uma forma de se conectar com as pessoas, plataformas como o Instagram, Facebook e Youtube se tornaram também um meio de fazer …

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Nov
08

Eu e você sabemos como é difícil dormir em uma cama com o lençol curto sem passar frio, não é? Basicamente, é preciso escolher entre cobrir os pés ou a cabeça, sabendo que uma dessas partes vai ficar desprotegida. Nas lojas que vendem no crediário próprio também acontece isso. Se você adota uma política de …

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Nov
04

Glossário comercial: termos de vendas que você precisa conhecer

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Resultados Digitais

Evite confusões e conheça os significados e aplicações mais comuns dos termos de vendas mais populares no nosso glossário Você já se sentiu meio perdido ao ler um conteúdo ou assistir a uma palestra e perceber que não sabe o que metade dos termos de vendas citados significa? Fique tranquilo, você não está sozinho! Com …

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Nov
03

Uma equipe de vendedores precisa lidar diariamente com uma série de reuniões, demonstrações de produtos, ligações, envio e acompanhamento de e-mails, visitas, prospecção, nutrição de leads e tantos outros compromissos. Falta de tempo! Esse é o nome de um dos maiores desafios que os vendedores enfrentam em seu dia a dia. De fato, uma equipe …

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Oct
27

Pesquisa de mercado: saiba como fazer um passo a passo

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Resultados Digitais

Saiba o que é uma pesquisa de mercado, os principais tipos e como fazer uma eficiente A pesquisa de mercado utiliza métodos estatísticos e analíticos e várias outras técnicas para obter os dados e informações necessárias para ações de marketing. Seus resultados indicam onde concentrar esforços e recursos. Ela é a base de um bom …

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