Veja o que você deve levar em consideração para qualificar um candidato durante uma entrevista para vendedor Um dos maiores desafios de um líder na área comercial é desenvolver um método para fazer boas entrevistas com vendedores. Além da teoria, isso requer muita prática para desenvolver a análise crítica e também jogo de cintura para …

Para muitas empresas não é fácil fazer a gestão de horários dos colaboradores externos, principalmente para aquelas que não investem em tecnologia. Por outro lado, com o uso de um app de ponto eletrônico para vendedores externos, essa condição é superada. Neste artigo, selecionamos 5 motivos que mostram isso. Como funciona o ponto eletrônico para …

Você tem ideia sobre o que é e o que faz o closer de vendas? A maneira com que as empresas conduzem seu processo comercial passou por inúmeras transformações no decorrer da história. E, de uns tempos para cá, observou-se a necessidade de segmentar as funções do time de vendas, atribuindo responsabilidades específicas aos vendedores …

Eu e você sabemos como é difícil dormir em uma cama com o lençol curto sem passar frio, não é? Basicamente, é preciso escolher entre cobrir os pés ou a cabeça, sabendo que uma dessas partes vai ficar desprotegida. Nas lojas que vendem no crediário próprio também acontece isso. Se você adota uma política de …

O capital de giro são os recursos que mantêm a atividade da empresa em movimento, sem deixar o caixa entrar no vermelho Na lista de ferramentas de gestão para pequenas empresas, um item não pode ser deixado de lado: o capital de giro. Esse recurso nada mais é do que o montante financeiro que mantém …

O gerente de vendas orienta, auxilia e educa os vendedores em todas as atividades e negociações. Saiba mais sobre uma boa gestão de vendas aqui. O gerente de vendas é o profissional que lidera e conduz o departamento de vendas a entrega dos resultados e metas de aquisição estabelecidas no planejamento estratégico de uma empresa. …

Ter novas ideias é uma necessidade comum no concorrido meio empresarial. Para garantir que as novidades criadas entre produtos e serviços fiquem garantidas sob a posse do inventor e protegidas de cópias que não tenham sido autorizadas, registrar a patente se torna um procedimento imprescindível. É preciso explicar antes que patentes são títulos de propriedade …

A maioria dos gestores comerciais querem um crescimento de vendas extraordinário e, de preferência, em pouco tempo. Porém, transformar a sua equipe de vendas em uma máquina de vender não é um trabalho impossível. Para isso, o primeiro passo é criar um processo. Se existe uma receita para o sucesso em vendas ela se resume …

A sua empresa trabalha com a gestão de Pipeline de Vendas, organizando cada negociação em etapas como Prospecção, Envio de Proposta, Follow-up e Fechamento? Essa é uma ferramenta poderosa para controlar, saber como está o andamento e projetar os resultados das vendas. Definindo as etapas em formato de Pipeline comercial, é possível ter uma ideia …

Que horas você acorda? Qual é a sua rotina depois de sair da cama? Embora para muita gente possam parecer perguntas pouco importantes, essas respostas estão diretamente relacionadas a sua produtividade ao longo do dia. É o que afirma o autor de O milagre da manhã, livro que tem também uma versão específica para vendedores …