O que você sabe sobre lead de vendas? Elaboramos aqui um glossário para sanar todas as suas dúvidas sobre essa temática. Nas próximas linhas deste conteúdo, você vai descobrir: O que é lead? O que é captação de leads Qual a importância da captação de leads? O que é a nutrição de leads? Como gerar …

Métricas de vendas são resultados quantificados que ajudam a avaliar o resultado de uma estratégia. Existem métricas de vendas voltadas para diferentes partes do processo comercial, e elas ajudam a eliminar gaps e a construir rotinas mais fluidas e assertivas, sempre com foco na satisfação do cliente. Ao longo deste artigo, você descobre mais sobre …

Para Luis Lourenço, diretor da empresa de software para PMEs RD Station, o segredo para um bom desempenho está em considerar o processo de vendas em todas as suas etapas Como uma empresa, principalmente de pequeno e médio porte, pode dobrar rapidamente seus resultados, mesmo com poucos recursos? Segundo Luís Lourenço, diretor da RD Station, …

Ferramenta pode contribuir para ampliar a precisão e a eficiência da comunicação com clientes e parceiros Desde o início do ano, o burburinho na internet é sobre o ChatGPT, ferramenta que usa a inteligência artificial para construir diálogos. A novidade, lançada no fim de novembro, começou a ser testada por diversas pessoas para diferentes fins …

O telefone ainda é uma das mais importantes ferramentas comerciais. Mesmo com o maior acesso à internet e as facilidades que ela traz para adquirir produtos e serviços, muitas negociações, especialmente as do mercado B2B, ainda são feitas por este meio. No entanto, para obter resultados satisfatórios, é imprescindível contar com uma equipe de vendedores …

Procurando frases para o dia do vendedor para utilizar naquela surpresa para sua equipe de vendas no dia 1° de outubro? Então você chegou ao conteúdo certo! O dia do vendedor pode ser a oportunidade perfeita para engajar e motivar a equipe comercial. Além disso, pode ser uma excelente data para elogiar os colaboradores por …

Com 40 trilhões de gigabytes de dados gerados no mundo no último ano, profissionais com habilidade para traduzir informações em decisões estratégicas serão essenciais dentro das empresas Durante os próximos seis minutos, tempo estimado para a leitura desta reportagem, o mundo terá gerado 9,1 mil terabytes de dados. Isso significa mais de dois milhões de …

A transformação digital é uma peça de destaque no mundo de negócios moderno. Mas a influência das tecnologias não reflete apenas nas relações de trabalho — elas também envolvem os comportamentos e a nova forma dos clientes pensarem e interagirem com a sua marca. É por isso que a presença online pode promover diversas oportunidades …

Existe um ditado muito famoso sobre a força de vendas que é “vendedor gosta de dinheiro”. Será que essa máxima é verdade? Ou melhor: será que esse é o único estímulo que seu time precisa? Provavelmente não, não é mesmo? Para ajudá-lo a incentivar sua equipe, preparamos esse guia de vendas especial. Por meio dele, …

A cultura de vendas dentro de uma organização é de extrema importância e influência sob os resultados e o dia a dia da mesma. Quer saber o porquê disso e como implantar uma boa cultura de vendas? Vem comigo! Chamamos de cultura dentro de uma organização o conjunto de crenças, valores e ações que ditam …