Nov
22

Por: Douglas Silva Não existe uma unanimidade. O famoso livro de Willian Ury, “Como Chegar ao Sim” fala em 5 etapas da negociação, outros falam em 6, 7 e assim por diante. O número de etapas da negociação não é o mais importante. O que importa é saber se conduzir nesse processo para chegar a …

Como-seguir-as-7-etapas-da-negociacao-e-entregar-mais-valor-ao-cliente-televendas-cobranca-1
Nov
21

Preocupados com dinheiro sujo, empreendedores têm dificuldade em descobrir a fonte das empresas de capital de risco. Este ano, quando John Vrionis e Jyoti Bansal decidiram levantar dinheiro para seu primeiro fundo de capital de risco, o Unusual Ventures, os colegas do setor os aconselharam a ir atrás do dinheiro fácil – fundos soberanos como …

A-saga-das-startups-para-saber-quem-as-esta-financiando-televendas-cobranca
Nov
21

Por: Júlio Paulillo Venda casada é ilegal e deve ser evitada, pratique cross-selling e upselling Venda casada é uma prática comercial indevida em que se condiciona a venda de um produto ou serviço a aquisição de outro produto ou serviço pelo mesmo cliente. Por exemplo: se você vende máquinas e equipamentos industrias, não pode condicionar …

Por-que-nao-fazer-venda-casada-e-como-ampliar-receitas-corretamente-televendas-cobranca-1
Nov
19

6 indicadores de venda que você precisa acompanhar

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Hi Platform

Confira os indicadores de vendas que poderão ser seus aliados na geração de melhores resultados! Na área comercial, parte importante da rotina de trabalho de um gestor se dá com a análise e o acompanhamento dos indicadores de vendas. Afinal, a falta de planejamento significa a falta de controle, e um dos pilares que garantem …

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Nov
19

Por: Júlio Paulillo 23 técnicas de persuasão em vendas: dicas de 3 especialistas 2 livros e um TED talk com todos os segredos da arte da persuasão Quando se fala de técnicas de persuasão em vendas, dois livros famosos chamam atenção. O primeiro deles, apesar de publicado pela primeira vez em 1936, é um clássico …

23-tecnicas-de-persuasao-em-vendas-para-ajudar-a-fechar-mais-negocios-televendas-cobranca
Nov
19

FPI: Mantenha-se focado em pensamentos que te impulsionam

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Consumidor Moderno

“Utilizei a técnica FPI, que até hoje aplico em minha empresa e na minha vida pessoal, com uma taxa de aproveitamento de 100% das vezes” Por: Tathiane Deândhela Aos 32 anos de idade, já empreendi diversas vezes. Uma delas foi em uma clínica de estética, da qual fui sócia com a ilusão de que, por …

Fpi-mantenha-se-focado-em-pensamentos-que-te-impulsionam-televendas-cobranca-1
Nov
18

Por: Douglas Silva Basta fazer uma busca rápida sobre qualquer coisa na internet para perceber que estamos passando por uma verdadeira transformação. Se antes a presença digital servia apenas para propósitos institucionais, ela hoje tem uma responsabilidade muito maior: rentabilidade. Dados divulgados no final do ano passado pela Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e …

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Nov
13

Conheça o método de negociação por princípios desenvolvido pelo Harvard Negotiation Project, que sugere que devemos procurar por ganhos mútuos sempre que possível Por mais que possa parecer, este post não tem como foco falar com pessoas apenas das áreas comerciais. Goste ou não, você é um negociador. Uma negociação é um fato cotidiano: você …

Estrategias-de-negociacao-como-harvard-ensina-a-alcancar-os-melhores-resultados-televendas-cobranca-1
Nov
12

Sua conta de celular pode ser um problema, com tantas ligações para clientes? Que tal aproveitar conexões wi-fi – seja em casa, no escritório ou em locais públicos – e fazer um call em vídeo, verdadeiras reuniões virtuais, sem pagar nada a mais por isso? Um bom aplicativo para chamadas costuma ter uma versão free …

Qual-aplicativo-para-chamadas-e-o-mais-indicado-para-vendedores-televendas-cobranca
Oct
30

Oniomania: você sabia que o vício em compras é uma doença?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Consumidor Moderno

O indivíduo que sofre de oniomania é incapaz de lidar com os próprios impulsos – mesmo quando está cheio de dívidas. Entenda como funciona essa doença Por: Melissa Lulio “Está lá. Finalmente, está lá. E é meu. Completamente meu. Posso fazer com ele o que eu quiser, visto que lutei por isso. Durante dias e …

Oniomania-voce-sabia-que-o-vicio-em-compras-e-uma-doenca-televendas-cobranca-1
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