Saiba o que é roadmap to close e como ele pode te ajudar a ter mais previsibilidade em vendas! Tenho certeza que você já quis ter mais previsão sobre o que vai ou não ser vendido no mês com seu time de vendas. Se raramente você acerta a previsão de fechamento das oportunidades que se …

O que é o funil de vendas? O funil de vendas é uma ferramenta utilizada para estruturar o processo de vendas de uma empresa, considerando as interações com o cliente desde o primeiro contato, até a concretização da venda. O objetivo do funil é direcionar as ações de vendas da equipe comercial, e para que …
![Funil-de-vendas -no varejo-como-aplicar-esse-conceito-em-e-commerces e lojas físicas-televendas-cobranca-2]](https://www.televendasecobranca.com.br/wp-content/uploads/2024/10/Funil-de-vendas-no-varejo-como-aplicar-esse-conceito-em-e-commerces-e-lojas-fisicas-televendas-cobranca-2-363x242.jpg)
O que é no-show? Como já definimos, no-show em vendas é um termo utilizado para descrever o não comparecimento de um cliente ou lead em uma reunião, visita, ou qualquer outro tipo de compromisso agendado previamente. Quando isso acontece, é normal que os vendedores fiquem muitos minutos, ou até mesmo horas, esperando seus clientes. Com …

O que é ancoragem? A ancoragem é uma técnica de vendas que utiliza referências para dar uma base de comparação ao cliente, despertando o seu interesse em comprar o produto ou contratar o serviço. Essa base pode ser o preço ou a percepção de valor das soluções da marca. A técnica de ancoragem em vendas …

O que é receita previsível? A receita previsível é um método que, como o nome já indica, estima o quanto uma empresa vai ganhar em determinado período. Assim, fica mais fácil definir metas de vendas, reestruturar processos e estratégias e até mesmo planejar investimentos e expansões. Tudo o que envolve a tomada de decisão de …

O que é vendas B2B? Vendas B2B (business-to-business) trata-se de um modalidade comercial em que as negociações ocorrem entre empresas.Ou seja, no modelo B2B, uma empresa vende soluções para outra pessoa jurídica. Uma parte é o fornecedor e a outra é o cliente. O que faz um vendedor B2B? O vendedor B2B é o profissional …

O que é follow-up de vendas? Follow-up significa acompanhamento. Portanto, o significado de follow-up de vendas é o acompanhamento dos clientes durante o processo de vendas. Isto é, ficar de olho no que eles precisam durante as etapas de venda e responder às suas solicitações rapidamente, além de entrar em contato com eles ativamente, se …

Saiba como o omnichannel pode alavancar suas vendas e fornecer ao cliente uma experiência de compra perfeita! As estratégias de vendas estão sempre mudando e evoluindo para acompanhar os tempos. A mais recente que as empresas estão usando é a chamada omnichannel . Mas o que exatamente é essa estratégia? E como as empresas podem …

Sobre as especialistas Trouxemos uma dupla de peso! Emília Xisto, fundadora e CEO da Vendas2B, uma assessoria de vendas e treinamentos focada em empresas B2B. Especialista de vendas há 8 anos, Emília passou por todos os cargos de vendas e conhece muito bem todos os desafios da área. Além disso, a expert é hipnoterapeuta e …

Na atual era de constante evolução digital, a seleção cuidadosa dos canais de venda no e-commerce desponta como uma decisão primordial para os empresários, especialmente os atuantes no setor de alimentos e bebidas. Em um cenário em que as barreiras virtuais não encontram limites, a exploração do universo do comércio eletrônico promete oportunidades comerciais promissoras. …
