Trabalha com venda interna e quer melhorar os resultados de suas ações? Aqui está o que fazer Por: Gustavo Paulillo A rotina de um vendedor interno é completamente diferente da rotina de um vendedor externo, principalmente dependendo da modalidade de negócios de uma empresa. Enquanto o vendedor externo está na rua, o interno precisa abrir …

A Internet das Coisas combina um dispositivo inteligente e um serviço de nuvem, podendo também conter apps ou acessórios desenvolvidos em uma API comum e executados de acordo com as assinaturas Por: Michael Vax A internet das coisas (IoT – Internet of Things, em inglês) é o futuro do negócio – não há dúvidas sobre …

O cenário econômico de 2015 segue da maneira como encerrou 2014, com aumento das taxas de juros e maior dificuldade para liberação de crédito no mercado. Alguns segmentos tiveram queda de desempenho, como nas vendas de carros, e só não foi pior porque o mercado encontrou no sistema de Consórcio a solução ideal: sem juros …

A linguagem corporal pode ser uma importante vantagem nas negociações. Veja como tirar proveito dela Por: Gustavo Paulillo Dizem que, a negociação é a arma dos grandes vendedores. Saber negociar é, para muitos um diferencial único para conseguir inovar e implementar grandes avanços. Podemos parar e pensar, por exemplo, no estilo duro de Jeff Bezos …

Crise é o tema do momento e seus sinais não devem ser ignorados. Muito pelo contrário, devem servir de motivação para as empresas se reinventarem e apostarem em novas formas de divulgação. E uma delas que, além de estar crescendo, está dando excelentes resultados, é o marketing  digital. Com o objetivo de divulgar as vantagens …

Do primeiro contato ao fechamento da compra, a loja virtual está em um constante esforço para a conquista do cliente. Muitas pessoas que visitam sites de e-commerces não estão pensando em comprar – usam a plataforma apenas para pesquisar preços, produtos e modelos. Então, criar estratégias para reverter esses usuários em clientes ativos é essencial. …

Por: Isabella Magalhães Enquanto os benefícios de ter uma extensa presença social online são grandes, muitas empresas – em especial as pequenas empresas – não estão utilizando suas redes sociais em seu pleno potencial. Claro, a mídia social é relações públicas,  e não há valor a longo prazo para manter um diálogo aberto com seus …

“Misturar os papéis comerciais e de vendas é um erro mais comum do que se pensa, com consequências ruins para o desempenho das organizações” Por: Enio Klein Tenho percebido, com muita frequência, departamentos de RH buscarem gerentes comerciais para dirigir áreas de vendas. Misturar os papéis comerciais e de vendas é um erro mais comum …

Por: Silvia Candeloro Sendo leitor da VendaMais, você já deve ter ouvido falar na importância de entender as necessidades do cliente, antes mesmo de sugerir um produto ou serviço, fazer uma proposta ou falar de valores. Ao fazer as primeiras perguntas, o cliente vai falar sobre suas necessidades primárias, mas essas são apenas uma pequena …

Por: Martha Funke O aproveitamento de novas tecnologias de informação está abrindo oportunidades de prestação de serviços, relacionamento e uso de inteligência para os shopping centers. Elas vão de reconhecimento de imagem a microlocalização, ajudam a identificar usuários e seu comportamento e, de quebra, facilitam o uso de seus dispositivos móveis. Boa parte das iniciativas …