Evite confusões e conheça os significados e aplicações mais comuns dos termos de vendas mais populares no nosso glossário Você já se sentiu meio perdido ao ler um conteúdo ou assistir a uma palestra e perceber que não sabe o que metade dos termos de vendas citados significa? Fique tranquilo, você não está sozinho! Com …

Uma equipe de vendedores precisa lidar diariamente com uma série de reuniões, demonstrações de produtos, ligações, envio e acompanhamento de e-mails, visitas, prospecção, nutrição de leads e tantos outros compromissos. Falta de tempo! Esse é o nome de um dos maiores desafios que os vendedores enfrentam em seu dia a dia. De fato, uma equipe …

Saiba o que é uma pesquisa de mercado, os principais tipos e como fazer uma eficiente A pesquisa de mercado utiliza métodos estatísticos e analíticos e várias outras técnicas para obter os dados e informações necessárias para ações de marketing. Seus resultados indicam onde concentrar esforços e recursos. Ela é a base de um bom …

  É verdade que a consistência nos resultados em vendas depende de muitos fatores. Contudo, ao pensarmos em alta performance, é comum conectá-la, imediatamente, com algumas características comportamentais que acreditamos definir o perfil desses profissionais diferenciados. Mas, será que as atitudes que reconhecemos fazem parte, de fato, do comportamento dos vendedores de sucesso? Com o …

Conheça alguns desafios do alinhamento entre Marketing e Vendas, saiba como enfrentá-los e veja o que fazer para que os papéis estejam claros Quais são os atritos mais comuns entre Marketing e Vendas? Antes de entender como aproximar Marketing e Vendas, é importante conhecer quais são os atritos mais comuns entre esses dois times. Não …

  Você costuma oferecer treinamento pós-venda para sua equipe comercial? Treinar os colaboradores é uma prática essencial para nivelar habilidades e conhecimentos e mantê-los atualizados e devidamente orientados sobre como melhorar a performance no dia a dia. Treinamento pós-venda: 5 dicas de como treinar equipe de vendas O treinamento pós-venda é indispensável para melhorar a …

Entenda as diferenças entre o trabalho apenas com Email Marketing e o de automação, além do passo a passo para criar um modelo de nutrição que traz resultados e aumenta as suas vendas. Automação de Email Marketing é o uso de tecnologia para automatizar ações e processos de envio de emails, reduzindo os trabalhos manuais …

1. Esteja próximo de quem vai suceder Parece simples, mas não é. É impressionante como as pessoas se perdem já nessa primeira etapa da gestão de sucessão. É comum que o novo gestor, seja por falta de tempo, disciplina, ansiedade ou mesmo por certa arrogância, comece a se afastar da pessoa que está sendo sucedida. …

Tanto na abertura de uma empresa, ou com a empresa já aberta, a gestão de pedidos é algo fundamental e que todo empresário deve dar a atenção devida. Neste artigo, vamos detalhar os processos da gestão de pedidos para que você entenda a importância dessa pauta e coloque no dia a dia da sua empresa …

Se você chegou até este artigo é porque está querendo melhorar o desempenho das vendas do seu negócio. Nós sabemos que você não está preocupado apenas com as metas, mas buscando soluções e ideias para tornar o desempenho dos profissionais da sua equipe melhor. Então pode ficar tranquilo que você veio ao lugar certo! Nós …