Com a aproximação da Black Friday e Natal, acesso a prazos de pagamento mais flexíveis ajudam empresas a fortalecer estoques, ampliar vendas e preservar fluxo de caixa

O segundo semestre concentra algumas das datas mais importantes para o comércio brasileiro. Para atender ao aumento da demanda, indústrias e distribuidores precisam antecipar investimentos em produção, logística e formação de estoques. Nesse cenário, o acesso a crédito ganha relevância para garantir liquidez e dar suporte à operação de toda a cadeia de abastecimento.

A expansão das alternativas de financiamento acompanha essa necessidade. Segundo a 6ª edição da Pesquisa Fintechs de Crédito Digital, realizada pela PwC Brasil em parceria com a Associação Brasileira de Crédito Digital (ABCD), as fintechs concederam R$ 53,8 bilhões em crédito apenas em 2025, um crescimento de 51% em relação ao ano anterior. O levantamento também aponta que o número de clientes pessoas jurídicas atendidos pelo segmento ultrapassou 72 mil, indicando o avanço das soluções digitais de crédito voltadas às empresas.

Para Henrique Meyer, Co-fundador da Robbin, plataforma de crédito B2B que conecta indústrias e suas redes de revenda por meio de soluções de financiamento sob a marca do parceiro, o segundo semestre é um período decisivo para o planejamento das empresas e para a preparação da cadeia produtiva para os períodos de maior consumo do ano.

“O sucesso das grandes datas do varejo é definido muito antes de o consumidor realizar a compra. Dependendo do setor, a decisão de compra do estoque para o fim do ano acontece 4 ou até 6 meses antes. Nesse sentido, ter acesso a um prazo de pagamento adequado é fundamental para o pequeno varejista”, afirma.

Na prática, o crédito B2B permite que indústrias e distribuidores ofereçam condições comerciais mais atrativas aos seus clientes sem comprometer o próprio fluxo de caixa. Com mais acesso a financiamento, varejistas conseguem reforçar estoques e ampliar compras, enquanto fornecedores ganham previsibilidade, fortalecem relacionamentos comerciais e criam condições para expandir as vendas.

A tecnologia tem sido peça-chave para dar velocidade à concessão de crédito B2B. Na Robbin, um agente de inteligência artificial no WhatsApp atende diretamente vendedores das indústrias parceiras, aprovando crédito para um novo cliente em apenas 45 segundos.

“Em um cenário de maior competitividade, crédito e inteligência artificial passam a caminhar juntos. Enquanto o financiamento garante o fôlego necessário para acompanhar o aumento da demanda, a IA torna a análise mais precisa e ágil, ajudando empresas a tomar decisões melhores e transformar oportunidades de mercado em crescimento sustentável”, completa Meyer.

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