Com uma dica simples, você provavelmente eliminará mais da metade dos cursos que tem por aí.

Por: Rodolfo Araújo

Existem tantos cursos de vendas por aí, que quando precisamos escolher um para fazer acabamos nos perdendo diante de tanta oferta. E, como é comum neste mercado, a maioria promete transformar qualquer iniciante em um mestre jedi da noite para o dia.

Você não vai vender qualquer coisa para qualquer pessoa simplesmente porque você quer. É um princípio básico de vendas, que o motivo pelo qual um vende, não necessariamente é o mesmo pelo qual o outro compra. Se o seu produto não satisfaz uma necessidade do cliente, então esqueça. A venda não deve ser, jamais, para satisfazer uma necessidade do vendedor.

Acreditar que toda objeção pode ser contornada é o primeiro passo para se tornar um vendedor chato. Uma objeção é uma informação e não uma deixa para você metralhar uma série de técnicas mirabolantes para empurrar algo que ele não quer, não gostou ou não precisa.

Se você ainda não convenceu, pense em quantos cursos de vendas você não comprou. Como é que eles prometem vender tudo, mas não se vendem? Por que eles não contornam as suas objeções?

CADASTRE-SE no Blog Televendas & Cobrança e receba semanalmente por e-mail nosso Newsletter com os principais artigos, vagas, notícias do mercado, além de concorrer a prêmios mensais.