Qual é o salário de um pré-vendedor?

De acordo com o site Vagas.com, a remuneração do pré-vendedor varia de R$1.244 a R$3.008, dependendo da empresa e da experiência na função. É comum que um negócio de médio ou grande porte ofereça um salário maior do que uma empresa pequena ou startup.

Como definir a comissão para pré-vendedor?

A comissão para pré-vendedor funciona assim como qualquer outra: é definido um percentual em cima do salário-base, que determina o valor recebido como remuneração variável. Ela está diretamente atrelada ao desempenho do profissional e ao alcance dos resultados previamente estabelecidos.

Ou seja, a bonificação é paga de acordo com os resultados atingidos em um determinado período de tempo. Ela tem um alto poder de estimular o colaborador a bater suas metas.

Algumas pesquisas apontam que a remuneração variável é definida em diversas empresas como até 40% do salário-base. Porém, esse número pode variar de acordo com o setor de atuação e porte do negócio.

Empresas com ticket médio elevado, por exemplo, oferecem de 2,5% a 8% de bonificação para o representante de vendas que fica à frente da negociação.

O modelo de negócios também afeta o valor do salário e da comissão para o pré-vendedor. Logo, é vital entender alguns detalhes da empresa antes de determinar qual será o salário-base e a bonificação da sua equipe comercial.

Dicas para definir a comissão para pré-vendedor

Veja algumas dicas de fatores cruciais que impactam a determinação da remuneração fixa e variável de vendedores:

encargos trabalhistas;

remunerações adotadas no mercado e, principalmente, pela concorrência;

margem de lucro do negócio;

valor do custo de aquisição de clientes (CAC);

entre outros.

Como motivar os pré-vendedores a baterem a meta?

Para motivar os pré-vendedores a baterem a meta ou até superá-las, é preciso entender que a comissão é apenas uma parte das ações de incentivos. A motivação é estimulada por outras formas, como bom clima organizacional, treinamento, metas realistas, uso de tecnologia, entre outras.

Investir tempo e dinheiro em motivar e engajar os pré-vendedores ajuda a reduzir o absenteísmo e a rotatividade e a elevar a produtividade, a proatividade e a melhorar a qualidade do trabalho, o que impacta diretamente os resultados empresariais.

Confira dicas práticas de como motivar os pré-vendedores ao longo dos anos!

1. Defina metas realistas e atingíveis

Já ouviu falar nas metas SMART? Elas são perfeitas para usar com toda a equipe comercial. Isso porque, elas precisam ser:

específicas (Specific);

mensuráveis (Measurable);

atingíveis (Attainable);

relevantes (Relevant);

temporais, com prazo de entrega (Time-based).

Afinal, não adianta colocar uma meta impossível. Isso com certeza desmotiva e contribui para o sentimento de incapacidade, incompetência e insatisfação.

Aprenda a determinar metas para seus pré-vendedores com nosso artigo: Utilizando o método SMART de vendas para criar metas de vendas mais inteligentes

2. Garanta um bom clima organizacional

O clima organizacional é definido pelo bem-estar e pela satisfação do colaborador em trabalhar naquela infraestrutura e com os outros profissionais. Logo, é importante entender quais critérios fazem a diferença para o seu time e buscar melhorias pontuais que deixem o clima leve, agradável e colaborativo.

Lembre-se sempre: o gestor deve ser um exemplo!

3. Use tecnologias

É humanamente impossível lidar com tantos dados gerados em uma empresa, mesmo ela sendo de pequeno porte. E o melhor investimento para agilizar e otimizar o trabalho de todos é investir em ferramentas e sistemas modernos e inteligentes orientados por coleta, análise e interpretação de dados.

O sistema de CRM é excelente para equipes de vendas. Ele coleta e analisa dados de todos os leads, cria funis de vendas, envia lembretes de follow-up, permite realizar a qualificação do lead e, de modo automatizado, pode enviar o contato diretamente para os vendedores.

Fornecer uma estrutura moderna e funcional é essencial para manter qualquer equipe motivada a longo prazo!

4. Invista em treinamento periódico

Valorize e reconheça o trabalho do pré-vendedor fornecendo meios que ajudem a desenvolver o seu lado pessoal e profissional.

Criar uma cultura de treinamentos e capacitações constantes é ótimo para estimular as melhores práticas e investir na evolução do colaborador.

As aulas podem ser presenciais ou online, dadas interna ou externamente, por outras empresas focadas em cursos de prospecção, técnicas de abordagem e gestão do tempo, por exemplo.

5. Vá além das comissões

Caso o orçamento comporte, pense em bonificações periódicas que vão além do salário-base e das comissões recebidas mensalmente.

E não precisa ser necessariamente dinheiro. Pode recompensar os profissionais que atingiram as metas por três meses consecutivos ou no ano com viagens, produtos, etc.

6. Ofereça planos de carreira

Se o profissional não tem para onde crescer, é possível que se desmotive rapidamente. Portanto, converse com o gerente de RH ou de gestão de pessoas e pense em um planejamento de carreira a longo prazo.

Esse plano pode incluir promoção dentro da mesma área de pré-vendas ou até migração para outras funções, como vendedores e pós-vendas.

A ideia é oferecer perspectiva de crescimento para motivar o colaborador a dar o seu melhor diariamente.

7. Dê feedbacks

Outra forma eficiente de motivar um pré-vendedor é realizar reuniões de feedbacks periódicas para avaliar os pontos positivos e negativos durante determinado período de tempo.

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