Nas últimas semanas, estamos acompanhando o avanço da pandemia de COVID-19 pelo mundo e também o impacto que isso traz para a economia. De indicadores externos como projeção do PIB e alta do dólar, a fatores internos à organização, que já podem ser observados no dia a dia da gestão. De forma geral, mesmo os …

Contamos com o apoio de especialistas do time do RD Station CRM, a nossa ferramenta de gestão comercial, para trazer dicas e sugestões para vencer alguns dos desafios Nas últimas semanas, temos disponibilizado muitos conteúdos sobre como lidar com esse período de crise provocado pela Covid-19. Tivemos inúmeros posts, webinars, eBooks, dicas em redes sociais …

Aproveite vendas que não se concretizaram para aprimorar o processo comercial, recuperar oportunidades e criar novos canais de geração de demanda Ah, as vendas perdidas! Por mais habilidoso que seja um vendedor, elas sempre serão parte do cotidiano da área comercial. Mas, além de lamentar, é possível fazer mais com esses negócios frustrados: você pode …

Analisar os resultados da equipe de vendas faz parte do processo de trabalhar com vendas, já que o serviço envolve metas, pipeline, futuros clientes… enfim, uma variedade de temas. Portanto, de tempos em tempos é importante medir os resultados da equipe. Então, para realizar tal ação é necessário prestar atenção em alguns fatores que tornarão …

Vendas consultivas têm como diferenciais a satisfação do consumidor e o aumento do ticket médio. O objetivo é atender às necessidades do cliente e ir bem além de apenas oferecer algo. O foco da negociação é resolver um problema mostrando a qualidade e o valor de um produto ou serviço. Esse tipo de estratégia é …

Não há um vendedor que não esteja neste momento preocupado em como continuar com a prospecção em tempos de crise. Ao mesmo tempo em que desafios não imaginados estão se impondo ao mercado e à rotina comercial, a saúde financeira das empresas pede por ação. E com urgência. Mas como achar o ponto certo para …

Uma equipe de alta performance em vendas é aquela que consegue aproveitar melhor os recursos pra vender mais, gerar economia e aumentar os lucros. É aquele famoso lema do mundo corporativo: fazer mais com menos. Mas não pense que você vai conquistar um time produtivo e engajado de maneira espontânea. Para ter resultados excepcionais constantemente, …

Quais estratégias de negociação você costuma utilizar durante uma venda? Contornar objeções ou mostrar ao ciente que algumas de suas exigências vão tornar o negócio inviável não é uma tarefa fácil. E nas vendas B2B, em que o processo costuma ser mais longo e complexo do que nas vendas B2C, é provável que você precise …

O termo PITCH surgiu em meio ao universo das startups, quando novos empreendedores precisavam apresentar ideias em um curto intervalo de tempo para conquistar investidores. Essas apresentações precisavam ser concisas, objetivas e atraentes para despertar o interesse do investidor e também permitir ao empreendedor uma chance de expor melhor sua ideia em outros encontros. O …

As vendas internas, ou insidesales, consistem em um tipo de abordagem comercial à distância. O vendedor permanece dentro da empresa e entra em contato com os leads de maneira remota e planejada, utilizando a tecnologia para isso. Ou seja, o profissional de vendas não precisa ir até o cliente, somente em casos especiais e quando …