Especialista destaca estratégia simples para ajudar cliente a se decidir pela compra Quem trabalha com vendas provavelmente já se viu em dúvida se um cliente está propenso ou não a comprar. De acordo com o empresário e especialista em vendas Guilherme Machado, criador do movimento Quebre as Regras, existe uma forma de descobrir isso. “É …

Por: Marcos Biaggio Pequenos e médios negócios estão com recursos de marketing cada vez mais escassos, por conta de contenções em tempo de retração do mercado. Apesar disso, as equipes de vendas precisam vender e assegurar as receitas para a as suas empresas atravessarem as dificuldades do mercado. Para muitos gestores de vendas e donos …

Por: Alberto Couto Você sente que seu ciclo de vendas demora mais do que o necessário? Veja quais podem ser as causas dessa situação e como combatê-las! Vender demora, e muito. Todo empreendedor possui esse sentimento. O processo de vendas é caro, demorado e muitas vezes não gera os resultados esperados. Todo negócio tem um …

Em alguns aspectos a estratégia comercial, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas, em ambos os casos, trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando de posicionar produtos (proposta de valor, preço, CVB). Mas, o B2B, vimos no post anterior, tem …

Por: Gustavo Paulillo Dominar a arte de argumentar é, sem dúvida, uma incrível vantagem para qualquer vendedor E para que você ou sua equipe possam se aprimorar ainda mais nas boas técnicas de vendas, para atrair clientes e melhorar vendas, trazemos aqui as principais dicas de um livro que está fazendo bastante sucesso: “A arte …

Por: Marcos Biaggio A forma de se relacionar com clientes e compradores para vender serviços ou produtos especializados tem mudado, sobretudo depois das turbulências da economia a partir de 2014. No mundo das vendas consultivas – aquelas que requerem especialização e domínio técnico – apena 15% dos vendedores são os chamados “de alto desempenho”. Isso …

Por: Raul Candeloro Como o tema desta edição da VendaMais é a retomada da economia (ainda que incerta, todos os sinais indicam que devemos ter uma melhora), vou me aprofundar em alguns assuntos que acho importantes abordar. Não é uma linha única, mas uma coleção de pensamentos que tive numa viagem que fiz recentemente pelo …

A empresa de marketing HubSpot elencou algumas expressões que os vendedores podem usar para fechar negócios com mais eficiência. Como já falamos por aqui, vender não é um talento nato: qualquer um pode se tornar um bom profissional de vendas, desde que se capacite para isso. Uma parte desse treinamento é aprender a conversar com …

Dúvida do leitor: Os clientes me procuram e tiram várias dúvidas, consigo os melhores preços, mas mesmo assim eles não compram comigo. O que faço de errado? Por: Enio Klein Dúvida do leitor: Abri uma agência de viagens que atende pela internet. Percebo que as pessoas nos procuram e tiram muitas dúvidas. Procuramos dar o …

Em O livro azul de respostas de vendas, Jeffrey Gitomer declara: “a perda de um grande cliente não é apenas financeiramente devastadora, mas emocionalmente também. Cria uma perda de moral, perda de confiança na empresa e uma grande nuvem preta ameaçando o negócio. Invista dinheiro para manter os clientes fiéis. É uma apólice de seguro. …