O consumidor está cada vez mais informado sobre o produto que quer comprar; veja como lidar com isso Por: Mário Rodrigues Recentemente, um estudo divulgado pela empresa de pesquisas Loudhouse, em parceria com a SAP, mostrou uma realidade cada vez mais comum no universo das vendas. Entre dez empresas pesquisadas, 75% dos compradores sentem que …

A boa negociação é uma habilidade indispensável para o empreendedor que lida frequentemente com fornecedores, clientes e investidores — pode fazer toda a diferença para o seu negócio. É muito comum escutarmos expressões como “Fulano tem o dom para vendas” ou “Beltrano tem talento para negociar”. Mas, afinal, será que as habilidades ligadas à boa …

Por: Eduardo Santos Um grande aliado do E-Commerce B2C e B2B é o canal de Televendas. Décadas antes do E-Commerce despontar como novo canal de comercialização as operações de Televendas já funcionavam bem obrigado.  Assim como as vendas por catalogo (modelo Avon) e o próprio E-Commerce, as vendas por telefone estão dentro da modalidade de …

Por: Raul Candeloro Um dos temas que mais nos pedem para abordar aqui na VendaMais é sobre como vender na crise ou como não perder vendas em momentos turbulentos – afinal, para muitas empresas, simplesmente repetir o faturamento do ano passado já seria uma vitória. E temos bastante material para falar sobre isso. Inclusive, desenvolvi …

Por: Natasha Schiebel Um dos ingredientes da receita do sucesso em vendas hoje em dia responde pelo nome de “parceria”. Por conta disso, profissionais de vendas e empresas que atuam como meros fornecedores, em pouco tempo perderão espaço e deixarão de vender! É o que defende Keith Eades, fundador e CEO da consultoria Sales Performance …

Por: Fabricio Medeiros Eu tenho uma notícia péssima e outra ruim. Qual você quer saber primeiro? A ruim é que aqui não é a Disney, portanto, não conte com a sinceridade do seu cliente, porque 90% deles vão mentir pra você quando o assunto for PREÇO. A péssima é que isso jamais vai acabar. Acostume-se! …

Suponhamos que você está prestes a receber os pais da sua namorada em casa. Você ainda não os conhece, e é de extrema importância que esse “primeiro encontro” passe boas impressões sobre você. É fato que você ama a garota. É evidente que ela viveu muito tempo com os pais, e se importa muito com …

Por: João Guilherme Brotto Conheça a metodologia que sugere que você se una até a concorrentes para vender mais e entenda por que essa pode ser uma excelente ideia para o seu negócio Você já parou para pensar sobre como é difícil ir a um supermercado com um objetivo determinado e voltar para casa apenas …

Por: José Ricardo Noronha Especialmente em tempos mais difíceis, como os que estamos enfrentamos agora, existe uma competência fundamental para o profissional de vendas, valorizada pelas empresas e crucial para o sucesso no cada vez mais especializado, exigente e competitivo mundo das vendas profissionais. Essa competência responde pelo nome “habilidade investigativa”. O fato é que …

Um estudo conduzido por Steve W. Martin, da USC Marshall School of Business (Los Angeles – Estados Unidos), apontou que 13% dos vendedores são responsáveis por 87% do lucro das empresas. Com base nisso, o pesquisador buscou entender o que faz esses vendedores se destacarem tanto e chegou a sete traços característicos dos profissionais de …