Por: Gustavo Paulillo A sua empresa já avaliou o impacto que entrar em diferentes mercados pode acarretar em suas vendas? De vez em quando, recebemos umas sugestões de conteúdo para publicarmos no Blog do Agendor, que toda semana contém dicas e conteúdos novos sobre vendas, gestão e produtividade. E, antes de qualquer coisa, gostaríamos de …

Tendência observada pelo Google deve influenciar em formatos de anúncios Uma pesquisa recente do Google Brasil revelou que 30 milhões de brasileiros usam mais de três telas (televisão, smartphone e computador) diariamente. Essa evolução do número de mídias e da relação dos usuários com diversos dispositivos deve influenciar o marketing das empresas, que têm agora …

Por: Raúl Candeloro Tradução: Dione Junges Todo profissional de vendas sabe a importância de atender seus clientes com qualidade e eficiência. Devemos tratar o cliente bem durante os 365 dias do ano, focados sempre em atender suas necessidades, resolver problemas e assim, satisfazê-los.  Raúl Candeloro entrevistou Steve Curtin, que tem 20 anos de experiência em …

Por: Gustavo Paulillo Você quer ser um ótimo vendedor mas não sabe por onde começar? Aqui está um checklist para você acompanhar seu desempenho e seu comportamento Nós já falamos algumas vezes sobre hábitos e competências dos grandes vendedores e grandes profissionais de vendas. Um comportamento que admiramos muito e que merece destaque antes de …

Por: Gustavo Paulillo Será que estamos nos atrapalhando com o uso exagerado das tecnologias atuais? A tecnologia invadiu nossas vidas e o mundo dos negócios em poucos anos. Hoje parece que estamos presenciando uma inversão dos valores tradicionais: os negócios estão muito mais online nas nuvens e digitais, do que off-line. Uma empresa que concentra …

Por: Gustavo Paulillo Você quer ser um grande vendedor ou uma piada? Saiba o que não fazer durante as vendas. Ninguém nasce vendedor, da mesma maneira que não nascemos falando, nem andando. O que diferencia os vendedores profissionais dos amadores não é isso, mas sim a vontade de sempre aprender mais para satisfazer melhor seus …

Treinar e motivar funcionários é um desafio para todas as empresas. A operadora de telefonia móvel Claro atingiu 80% de aprovação entre seus funcionários da área de vendas depois da implementação da Academia de Vendas, programa de treinamento continuado. Desenvolvido em parceria com a élogos Brasil – empresa especializada em treinamento de colaboradores e reconhecida …

Por: Maurício Góis Na ferradura das vendas o problema são os pregos Diz a lenda que Ricardo III gritou, derrotado: “meu reino por um cavalo”. E tudo aconteceu quando, ao fugir de seus inimigos, seu cavalo caiu… Porque um dos pregos da ferradura se soltou. O que fez Ricardo III perder seu império foi um …

Por: Júlio Clebsch Colaboração: Dione Junges O que faz o Big Mac que você come no Brasil ser o mesmo que você pede nos Estados Unidos, Japão e Alemanha? Mais ainda, o que faz com que o atendimento que você recebe em um McDonald’s brasileiro ser essencialmente o mesmo de um francês, mexicano ou chinês? …

Por: Dione Junges Muitos vendedores são comparados ao Rei Midas – tudo o que tocam vira ouro. Mas como eles são formados? Segundo Marynês Pereira, diretora executiva da Provider Solutions e autora do livro: “Lider Premium 4x mais resultados”, ninguém nasce vendedor ou líder. Todos nascem iguais. O que ocorre é que nossa educação e …