Na semana passada escrevi sobre os 14 maiores erros cometidos por empresas no Natal. Esses erros acabam comprometendo resultados e desperdiçando oportunidades de vender mais Nos comentários que recebi ficou claro que as pessoas tinham muitas dúvidas sobre o assunto e uma das perguntas que me enviaram foi sobre campanhas de venda para motivar a …

Por: André Siqueira “O que faço com os Leads que gerei?” Essa é, provavelmente, a pergunta mais recorrente entre as pessoas que já passaram do estágio inicial e já aplicaram as estratégias que falamos bastante aqui no blog: criaram materiais educativos, Landing Pages e agora têm uma boa base de Leads. Leads não servem apenas …

Por: Sandra Camelier Ter uma página no Facebook, um perfil no Twitter e vídeos no Youtube não é mais visto pelas empresas como experiências “para ver no que vai dar”. As mídias sociais já estão integradas nas estratégias de marketing de 90% das maiores empresas brasileiras e na maioria dos pequenos negócios. Apesar da grande …

Por: Michelle Araújo Frequentemente negligenciada por pequenas e médias empresas, a conversão é fundamental para garantir um bom retorno sobre o investimento para os negócios. Ter uma boa conversão no site ou numa Landing Page, por exemplo, permite economizar sensivelmente nos gastos com marketing e, ao mesmo tempo, aumentar as vendas. Você já deve ter …

O forecast de vendas é a parte do processo de vendas mais fácil de fazer, certo? Afinal, papel aceita tudo… Mas o forecast de vendas é muito mais do que apenas um número em uma planilha. De acordo com a minha experiência recente dentro de centenas de pequenas e médias empresas, menos de 30% dos …

Não adianta ter um bom produto, se ninguém se anima a vendê-lo; veja o que diferencia os bons vendedores e saiba como encontrá-los Por: Luísa Melo Aumentar o número de vendas e, consequentemente, gerar mais lucros, é um dos principais objetivos de qualquer empresa. Esses resultados, porém, estão ligados não somente à estratégia de mercado …

Quanto tempo é desperdiçado quando não temos informações precisas e atualizadas? Quantos negócios são perdidos por não saber qual a pessoa certa a ser abordada dentro de uma empresa? Saiba como melhorar o seu desempenho durante o árduo trabalho de prospecção de clientes Por: Claudio Dominguez Há um bom tempo venho trabalhando com vendas em …

Por: Olivio Quirino São mais de 10 anos no mercado e o CRM – Customer Relationship Management – Gestão de Relacionamento com Cliente – ainda encontra dificuldades para fazer parte do dia a dia das empresas. Micro, pequenas, médias ou grandes, fato é que TODAS – todas mesmo – precisam de seus clientes Não basta …

Por: Sérgio Dal Sasso A grande teoria dos negócios e vendas está na capacidade de percebermos o grau da necessidade do que e do como vamos ofertar, através das descobertas de oportunidades e espaços não trabalhados adequadamente nos mercados similares. A arte de encontrar nichos depende da formulação e preparo de um plano paciente, porém …

Por: Fernando Pierry Alguns anos atrás, tivemos um cliente no ramo de tecnologia que nos chamou numa situação, no mínimo, incômoda. Eles tinham um projeto de CRM em andamento. Software de primeira linha comprado, chega a fase de customização, em que o integrador adapta certas caraterísticas do sistema e parametriza suas funções. Nessa hora, a …