Se você for um profissional de marketing B2B, não há dúvida que seus clientes estão fazendo mais pesquisas que jamais fizeram, antes de comprar. Mas, o que mudou na década passada é onde eles estão encontrando essa informação. Veja cinco razões para acrescentar uma estratégia de marketing B2B no LinkedIn ao seu marketing mix. O …

Com o aquecimento de mercado de fusões e aquisições no país, empreendedores buscam informações para conduzir melhores acordos com potenciais compradores Notícias sobre grandes corporações comprando pequenas e médias empresas e startups estão cada vez mais comuns no Brasil. Segundo a consultoria Dealogic, que coleta dados do mercado financeiro, os movimentos de fusões e aquisições …

Com o crescimento contínuo da tecnologia, novos serviços começam a surgir – como o banking a service (BaaS). Em tradução livre ele significa Banco como Serviço, mas afinal, qual seu verdadeiro intuito? O banking as a service (BaaS) é uma solução para que qualquer tipo de negócio ofereça serviços financeiros a seus clientes e parceiros, …

O que é venda direta e indireta? Quais são as diferenças? Descubra como cada uma funciona com exemplos e vantagens! A venda é o grande objetivo de uma negociação ou de um funil de marketing. Por isso, as empresas precisam compreender o processo como um todo, inclusive as diferentes estratégias e abordagens aos clientes. Entender …

Qual deve ser o tamanho do time de vendas da minha empresa? Qual o número de vendedores ideal para uma equipe? Essa é uma dúvida comum entre gestores de organizações que atuam em diferentes setores do mercado. A verdade é que determinar o tamanho da equipe de vendas não se trata mesmo de uma tarefa …

Você sabia que o telefone é ainda um dos canais de atendimento preferenciais da maioria dos consumidores brasileiros? Uma pesquisa, divulgada pelo Grupo Sercom e pelo Instituto de Pesquisas Qualibest, mostra que o contato telefônico ainda é o meio de contato favorito de 43% do público. Assim, é natural que as empresas também prefiram utilizar …

A competitividade de uma empresa se refere à força que ela tem para se destacar positivamente no mercado em que atua e fazer frente aos seus principais concorrentes. Mas como fazer para medir e acompanhar essa força competitiva? Bom, é aí que entram os indicadores de competitividade. Você já ouviu falar? Tratam-se de ferramentas que …

Você sabe como incentivar sua equipe de vendas a ter mais resultados? De um lado os vendedores fazendo “continhas de chegar” para bater metas e receber seus bônus. Do outro, gestores esbravejando e pressionando a equipe por resultados. A importância da motivação para o bom desempenho da equipe A motivação de uma equipe de vendas …

Trabalho remoto e novas expectativas do consumidor levaram empresas a buscarem novas tecnologias para melhor experiência do cliente e vender mais Todos sabemos que a pandemia serviu como o estímulo que faltava para empresas mergulharem em formas mais digitais e proativas de se relacionarem com os consumidores. De uma hora para outra, para não pararem, …

Conquistar um cliente e mantê-lo são os objetivos de todo negócio, né? Pode até parecer fácil oferecer um produto ou serviço, mas diante de tanta concorrência tem sido um desafio cada vez maior. Afinal, boas performances no call center de vendas dependem de estratégias bem elaboradas. Uma delas é preparar a equipe para atrair leads …