Por: Marcelo Caetano

Há alguns dias recebi um pedido de um leitor para que eu falasse sobre um assunto estratégico. A pergunta foi essa:

Tenho uma empresa de assistência técnica e presto serviços para diversos fornecedores, mas recebi uma proposta para ser exclusivo de uma empresa. Estou muito tentado, mas gostaria de ouvir sua opinião. Devo aceitar?

É o caso de uma assistência técnica, mas pode ser o caso de diversos outros mercados. Quem sabe o seu.

Quando você fecha uma exclusividade precisa ter vantagens muito grandes. A exclusividade pode ser, a princípio, um bom negócio. No entanto, nem sempre a parceria se desenvolve da forma como você espera.

É uma conversa estratégica

O quanto vale a pena ficar atrelado a apenas um fornecedor? Em minha opinião, este é um risco muito grande e no vídeo explico por quê.

Você é gestor comercial e tem alguma pergunta que gostaria que eu respondesse?

Deixe seu comentário ou, se preferir, envie uma mensagem privada por aqui. Terei o maior prazer em respondê-lo ou em gravar um vídeo se eu perceber que sua dúvida pode ser a mesma de outros gestores.

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