Se você é líder em vendas ou gestor da área comercial de sua empresa, certamente já teve que entrevistar pessoas para o cargo de vendedor, não é mesmo? E isso não costuma ser um trabalho fácil. Mas por que saber entrevistar pessoas para a área de vendas em sua empresa é importante? Veja bem, uma …

Dr. Vendas, Sergio Ricardo Rocha, e CEBRAC, rede de ensino profissionalizante, apontam dicas para quem quer vender mais produtos, soluções, serviços e até ideias “Vender é uma arte”. Com certeza, você já ouviu essa máxima… mas, seria uma arte mesmo? Pensando nisso, o CEBRAC – rede de ensino profissionalizante – realiza nos próximos dias 6 …

Por: Douglas Silva Não existe uma unanimidade. O famoso livro de Willian Ury, “Como Chegar ao Sim” fala em 5 etapas da negociação, outros falam em 6, 7 e assim por diante. O número de etapas da negociação não é o mais importante. O que importa é saber se conduzir nesse processo para chegar a …

Preocupados com dinheiro sujo, empreendedores têm dificuldade em descobrir a fonte das empresas de capital de risco. Este ano, quando John Vrionis e Jyoti Bansal decidiram levantar dinheiro para seu primeiro fundo de capital de risco, o Unusual Ventures, os colegas do setor os aconselharam a ir atrás do dinheiro fácil – fundos soberanos como …

Por: Júlio Paulillo Venda casada é ilegal e deve ser evitada, pratique cross-selling e upselling Venda casada é uma prática comercial indevida em que se condiciona a venda de um produto ou serviço a aquisição de outro produto ou serviço pelo mesmo cliente. Por exemplo: se você vende máquinas e equipamentos industrias, não pode condicionar …

Confira os indicadores de vendas que poderão ser seus aliados na geração de melhores resultados! Na área comercial, parte importante da rotina de trabalho de um gestor se dá com a análise e o acompanhamento dos indicadores de vendas. Afinal, a falta de planejamento significa a falta de controle, e um dos pilares que garantem …

Por: Júlio Paulillo 23 técnicas de persuasão em vendas: dicas de 3 especialistas 2 livros e um TED talk com todos os segredos da arte da persuasão Quando se fala de técnicas de persuasão em vendas, dois livros famosos chamam atenção. O primeiro deles, apesar de publicado pela primeira vez em 1936, é um clássico …

“Utilizei a técnica FPI, que até hoje aplico em minha empresa e na minha vida pessoal, com uma taxa de aproveitamento de 100% das vezes” Por: Tathiane Deândhela Aos 32 anos de idade, já empreendi diversas vezes. Uma delas foi em uma clínica de estética, da qual fui sócia com a ilusão de que, por …

Por: Douglas Silva Basta fazer uma busca rápida sobre qualquer coisa na internet para perceber que estamos passando por uma verdadeira transformação. Se antes a presença digital servia apenas para propósitos institucionais, ela hoje tem uma responsabilidade muito maior: rentabilidade. Dados divulgados no final do ano passado pela Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e …

Sua conta de celular pode ser um problema, com tantas ligações para clientes? Que tal aproveitar conexões wi-fi – seja em casa, no escritório ou em locais públicos – e fazer um call em vídeo, verdadeiras reuniões virtuais, sem pagar nada a mais por isso? Um bom aplicativo para chamadas costuma ter uma versão free …