Saiba quais são as habilidades que todo bom vendedor precisa desenvolver para ter mais sucesso nas negociações Por: Bruno Parra Muitos acreditam que para ser um bom vendedor é preciso ter nascido com características especiais, como ser extrovertido, carismático e capaz de fazer amigos em qualquer lugar que chegue. E que para manter essa excelência …

Por: Guilherme Melo Costa Silva Mais um termo em inglês não é mesmo? É hora de saber o que são as Key Accounts, como executar esse tipo de venda e o porquê investir nisso. Não fique assustado(a), por mais que essa venda seja ainda mais complexa e demore mais para ser executada, eu arrisco dizer …

Por: Douglas Silva O sonho de todo vendedor é ter uma carteira recheada de clientes. Quanto mais clientes ele tiver, melhor para ele. Mas chega um momento em que ter uma carteira lotada de clientes pode até atrapalhar um vendedor. Afinal, como fazer a gestão de clientes em número elevado, se você é um só …

Por: Douglas Silva Essa é uma pergunta clássica quando a questão é melhorar vendas. Como vender mais? Como melhorar o que muitas vezes já está bom? É nessas horas que torna-se preciso recorrer a métodos que podem auxiliar nessa missão, e um deles é o método 5S. Então se você quer saber como esse método …

Um dos conceitos mais importantes no dia a dia dos profissionais de marketing é a chamada jornada de compra, que nada mais é do que o processo pelo qual um cliente passa até decidir adquirir um produto ou serviço. Conhecer suas etapas é fundamental para a criação de estratégias efetivas que facilitem a tomada de …

Conhecer as principais objeções dos clientes do mundo online é um dos principais passos que o empreendedor pode dar em direção ao aumento de vendas e faturamento Por: Samuel Pereira Aquela história de “nadar, nadar e morrer na praia” é um pesadelo para quem empreende, ainda mais pela internet. No entanto, não deixa de ser …

Diante de um mercado tão competitivo, em que cada vez mais empresas possibilitam opções para o consumidor, como fazer para agregar valor à marca e mostrar ao cliente que seus produtos ou serviços são melhores? No artigo de hoje mostraremos o conceito de valor de um produto ou serviço e como ele é importante para …

Por: Airton Carlini Você já parou para pensar nisso? Não? Pois devia. É incrível como as pessoas e as empresas respondem de modo simples ou até mesmo de forma equivocada a esta pergunta. Porque meu preço é bom. Porque meu atendimento é bom. Porque meu produto é bom. E por aí vai. Será que as …

Por: Douglas Silva Venda mais conhecendo a melhor forma de se relacionar com empresas. Entenda os tipos de vendedores e suas características. Sempre tratamos aqui de relações comerciais entre empresas ou organizações, processos de vendas e pós-vendas geralmente mais complexos, envolvendo mais de uma pessoa nas decisões, e que, em geral, possuem um ticket médio …

Por: Gustavo Paulillo O papel do líder na motivação pode afetar o resultado final de uma força de vendas? A motivação é um caráter íntimo de cada profissional. Vários fatores influenciam na maneira que uma pessoa levanta da cama pela manhã e por mais que se negue, tudo o que acontece ao redor de um …