A habilidade de vender é, portanto, um conjunto de atitudes que, quando bem desenvolvidas, estimula bons relacionamentos, bons negócios e boas parcerias. Por: Marcia Dolores Resende Acredito que as universidades deveriam incluir, em suas graduações, uma matéria de vendas. Isso ampliaria as possibilidades dos novos profissionais e complementaria a formação deles, independentemente da carreira escolhida. …

Por: Fernanda Balieiro Preparar, conhecer o problema, oferecer a solução ideal, negociar com sinceridade, fechar a venda: como conquistar clientes em 5 passos Em tempos de crise e com um viés de recuperação econômica no horizonte, todos estão querendo saber como conquistar clientes e vender mais. Seguindo estas dicas, é possível, aos poucos, ir melhorando …

1) Otimismo Parece óbvio, mas ainda tem gente ligando para clientes ou mandando e-mail, WhatsApp ou InMail pelo LinkedIn e no fundo pensando que não vai dar certo e que é perda de tempo. Otimismo é fundamental para ter a persistência necessária, manter o entusiasmo e estar sempre procurando oportunidades (de vendas e também de …

Por: Gustavo Paulillo Como retornar a um cliente perguntando se ele aceitou seu orçamento? Como cobrar retorno de proposta comercial? O follow up ainda é uma etapa da venda pouco praticada pelas equipes de vendas. Primeiro, porque em muitas empresas, devido a grande demanda de atendimento, não há muito tempo para fazer o vendedor acompanhar …

Por: Julia Jordão Atualmente, uma empresa até pode ter um produto ou serviço de qualidade, contar com os melhores profissionais e ser a melhor em seu segmento, mas se não tiver uma boa equipe de relacionamento, fatalmente não vai traduzir essas vantagens em lucro. Se antes os empresários não se preocupavam com a experiência do …

Como definir o preço de venda de um produto? A resposta a esta pergunta envolve diversas variáveis. Na definição do preço que será praticado no mercado devem ser levados em conta, entre outros, atributos como custos operacionais, concorrência e percepção de valor junto ao cliente. Para além de uma simples decisão comercial, a definição do …

Por: Luciano Sandoval Ser um vendedor bem-sucedido em uma loja brick and mortar é um grande desafio. Hoje ele não compete mais com o concorrente ao lado, mas com toda a internet. Mais de 76 milhões de brasileiros já têm acesso à internet via smartphone, e esse pequeno aparelho pode representar o sucesso ou o …

O ciclo de venda é todo o percurso percorrido desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato. Ele é diferente em cada negócio, pois depende do tipo do produto ou serviço oferecido, das particularidades de cada cliente etc. O mundo ideal é que esse ciclo seja rápido, pois isso libera os vendedores para …

Por: Mariana Fonseca Você provavelmente já conhece de cor como são os vendedores ruins, que desanimam até o cliente mais disposto, e quais são as atitudes que comprometem qualquer venda. Porém, na hora de elencar quais são os bons exemplos, a tarefa fica mais complicada. Por isso, fazer com que os vendedores pratiquem boas atitudes …

O momento delicado da economia brasileira, juntamente com a alta concorrência que se estabeleceu nos últimos anos, tem feito com que os gestores de vendas passem a ter um enorme trabalho para incentivar sua equipe a atingir as metas. A boa notícia é que um time bem motivado pode surpreender mesmo em um ambiente pouco …