Precisando conquistar novos cliente para sua empresa? Para isso, você precisa dar um passo atrás, isto é: procurar e contatar possíveis interessados em seu negócio. Mas como saber quem são essas pessoas ou empresas? E como descobrir seus dados de contato? Para isso, você deve se dedicar a uma técnica comercial chamada de prospecção de …

Foi-se o tempo em que apenas ter um bom produto ou serviço e um amplo mercado potencial era suficiente para ter sucesso em vendas. O que é Inteligência de Mercado? A Inteligência de Mercado ou Inteligência Competitiva é uma estratégia de Marketing que utiliza a coleta e a análise de dados para a tomada de …

Toda distribuidora quer ter clientes satisfeitos e fiéis, uma equipe de vendas que além de atender as necessidades dos clientes, também seja pró-ativa e ofereça aos clientes soluções capazes de incrementar e melhorar as vendas, promovendo um ciclo saudável e vantajoso para todos os envolvidos: indústria > distribuidora > cliente. Certo? Neste processo em busca …

Depois que um lead é gerado, uma empresa pode escolher entre dois caminhos para seguir com a abordagem comercial. Uma, mais agressiva, conhecida como Hard Sell, e outra, mais suave, chamada Soft Sell. E essa é uma decisão muito importante para chegar até a conversão! Não que exista um “certo ou errado”. Quando falamos em …

Manter a equipe motivada é fundamental. Mas além das importantes comissões de vendas e prêmios por performance (meritocracia), é preciso fazer mais. Já pensou em implementar brincadeiras motivacionais para a equipe de vendas? Esse tem sido um recurso muito utilizado por empresas que querem potencializar a produtividade de seus vendedores, estimulando assim, aspectos como: a …

Conhecer objetivos, definir ticket médio e usar uma ferramenta de CRM são algumas dicas para uma gestão de meta de vendas de sucesso Como está a sua gestão de metas de vendas? Qual planejamento você faz hoje para que suas metas comerciais sejam alcançadas? Se você teve dificuldade de responder essas perguntas, este artigo tem …

Incentivar vendedores por meio de comissões de vendas é uma prática mais do que consolidada no mercado. No entanto, simplesmente “chutar” uma porcentagem e aplicar sobre o volume de vendas não é a maneira mais indicada de se usar essa importante ferramenta de incentivo da equipe comercial. O que acontece é que a comissão de …

Com o playbook de vendas, o vendedor tem à disposição todas as estratégias e informações de que precisa para fechar mais negócios Playbook de vendas é um documento que contém tudo o que está relacionado aos seus processos de vendas: jornada de compra, perfil do cliente ideal, rotinas e funções da equipe, indicadores e mais. …

As palavras não vêm, os argumentos fogem à mente, você esquece as informações mais relevantes sobre seu cliente e sobre sua solução, começa a gaguejar, a suar frio… um verdadeiro pesadelo. Para ser um vendedor de sucesso, é fundamental deixar a timidez de lado. Pensando nisso, elaboramos este artigo com estas 7 dicas valiosas de …

O que você faz depois que o cliente fecha uma compra? Entra em contato por e-mail, compartilha conteúdo útil, envia mensagem agradecendo a preferência? Todas essas ações são importantes, mas só farão sentido se a jornada do cliente pós-venda for estratégica. A régua de relacionamento é essencial nessa hora. E o foco das ações para …