Toda interação com o principal chefe representa um teste para a liderança sênior Você é um executivo que pretende subir na carreira. Seu acesso ao CEO da empresa pode ser limitado. Mas entender quando e como comunicar problemas e oportunidades para a camada hierárquica superior pode fazer uma grande diferença para seu sucesso, e também …

E se eu te dissesse que um processo de desenvolvimento e entrega de software baseado em metodologias ágeis pode te dar excelentes insights e até te ajudar a reformular/estruturar o seu processo de vendas? Assim como os desenvolvedores de software, os vendedores erram muito. Isso é totalmente normal e é o que move o time …

Se você coordena uma equipe de vendedores na área de Facilities, então você sabe a importância de uma boa venda consultiva.  Ou seja: você está ciente das particularidades do processo de vendas e sabe a quão longa e complexa é a jornada até que a conversão seja realizada nas vendas consultivas em Facilities. Vendas consultivas: …

Especialista em Marketing de Diferenciação faz recomendações às empresas que buscam aumentar o número de vendas e conquistar a preferência do cliente Desafios existentes desde antes da pandemia, neste momento histórico, tornaram-se ainda mais intensos. Como contamos, a adesão ao marketplace cresceu consideravelmente e existem muitas empresas que, apesar da crise, ainda estão conseguindo sobreviver. …

Sales Ops é a abreviação de sales operations ou, em português, operações de vendas. Uma equipe de sales Ops é a responsável pela definição e acompanhamento dos processos de venda de uma empresa. Você pode entender como parte desse processo as ações de: geração de leads; definição de mercado; criação de programas de incentivo; realização …

Marcas bem preparadas para o posicionamento estratégico com foco no consumidor conseguirão resultados superiores; entenda quais são os desafios. O varejo tem passado por muitas mudanças nos últimos meses. A transformação digital, que já estava entre as prioridades estratégicas das empresas, passou a ser questão de sobrevivência quando as lojas físicas fecharam as suas portas. …

A venda de produtos de moda à distância sempre foi o negócio do Grupo Loghaus, de Blumenau. Há mais de 35 anos, começou com catálogos, e há 12 anos incluiu as vendas online por meio do portal Posthaus, líder nacional em vendas de vestidos pela internet. A revista Quatro Estações, para compras em casa, também …

Como fazer controle de vendas externas: 7 dicas práticas e objetivas 1. Rotas bem definidas Vamos combinar que a diferença principal entre vendas internas e externas é que o vendedor visita os clientes. Por isso, não tem como fazer controle de vendas externas sem uma boa definição das rotas e roteiros de visitas. Não exagere …

Procurando uma dinâmica motivacional para vendedores? Selecionamos uma fácil de fazer, divertida e que traz diversas lições para a sua equipe de vendas. Reserve uma tarde ou manhã em sua empresa para aplicá-la. Você vai precisar de uma sala com mesas e cadeiras, algumas folhas de papel e uma boa quantidade de peças de Lego. …

Dar um devido feedback sobre seu desempenho aos vendedores é uma das maneiras de mantê-los sempre engajados. Assim, caso seu desempenho esteja abaixo do esperado, o gestor deve, junto com o vendedor, traçar um plano de desenvolvimento individual. Por outro lado, se as metas estiverem sendo batidas e o desempenho de vendedor for o que …