Delivery, home office, telemedicina, compartilhamento de colaboradores, enfim, a pandemia vem trazendo para os indivíduos mais poder e mais responsabilidade – o meu filho de 7 anos, por exemplo, tem que fazer a autocorreção da lição de casa. Se por um lado existe necessidade por menos custos operacionais, por outro lado, se aumenta o poder …

Como fazer promoção de vendas B2B: comece pelo quando e pelo porquê Quando é o momento de fazer promoção de vendas? Promoções não podem acontecer a todo o instante, ou perdem o sentido e se tornam banais. Normalmente, existe um gatilho que leva a empresa a decidir por fazer uma ação de vendas desse tipo, …

Quem não se planeja, está planejando o fracasso. Com vendas não é diferente. Ter um processo de vendas é fundamental em vários aspectos. Os principais são: O vendedor tem uma orientação clara sobre o que deve fazer em cada etapa A gestão tem uma visão do o que está acontecendo, quais são gargalos e as …

Para empreendedores e empresários, clientes podem parecer figuras difíceis de lidar, mas são mais simples do que aparentam. Independente do setor em que se trabalha, sejam lojas de departamento, restaurantes ou salões de beleza, eles possuem demandas específicas e buscam suprir suas necessidades em locais de confiança. Por esse motivo, é necessário entender o que …

Durante muito tempo, a atividade de vendas e a figura do vendedor foram vistas de forma lúdica, e era natural a crença de que os resultados no fim do mês dependiam somente do talento ou dom dos vendedores, e nada mais. Com os avanços da tecnologia, e com o apoio de estudos e conceitos aperfeiçoados …

No final de abril, o Magazine Luiza, conhecido também por Magalu, anunciou a compra da Netshoes em uma negociação estimada em 62 milhões de dólares. É fato que a gigante do comércio eletrônico de esportes e moda acumula anos de prejuízos, dificuldades para controlar seus custos e nenhum sinal de reação a partir do seu …

Já se depararam com alguma situação que o comprador aparece com N motivos no processo de compras em que você fica como se estivesse parado em frente a um muro pensando o que deve ser feito? Bem, é basicamente isso que vamos explanar nesse artigo. Como driblar as diversas objeções impostas pelos compradores em certo …

Por: Thailan Thamires Lisboa (*) Advogada – OAB/ES 28.71 Constantemente os consumidores são importunados com reiteradas mensagens de texto e ligações, inclusive em horários não comerciais, para oferecimento de produtos e serviços, mesmo após a expressa recusa. Essa oferta insistente caracteriza prática comercial abusiva, violando os direitos da personalidade. No escopo de vender seus produtos …

Apresentador Ciro Bottini se tornou famoso ao usar carisma para oferecer os mais variados produtos ao telespectador Quem nunca ficou hipnotizado diante de um programa de televendas que atire o primeiro controle remoto. É impossível zapear sem conferir aquelas ofertas tentadoras anunciadas por apresentadores cativantes. O mais famoso deles atua em atrações do gênero há …

Você sabia que o setor comercial é o principal responsável pelo sucesso de qualquer negócio? Por isso, é fácil entender a importância do treinamento de vendas. Afinal, o objetivo de uma companhia, seja qual for a sua área de atuação, é comercializar bem os seus produtos para que suas metas sejam alcançadas e ela possa …