Vendas ainda é um assunto abominado por muitos e respeitado pelos que mais conhecem sobre a profissão. O Processo de vendas é algo tão complexo, que parece impossível de realizar, porque não depende somente de nós e sim da outra parte para acontecer o fechamento de um negócio. Mesmo que se aplique todas as técnicas …

Bem, para responder a essa pergunta e por incrível que pareça a resposta é óbvia: Já esta pronta, produzindo e trazendo resultado, seja positivo, neutro ou negativo. E você já sabia disso! Falar sobre fragilidades é muito mais delicado do que falar sobre sucessos. O motivo é simples, se chama: Desconforto! Mas é aqui que …

De nada adianta ter grandes talentos na equipe de vendas e não os reconhecer, o vendedor apesar de trabalhar focado em seus resultados e nas possibilidades de ganhos que possa ter, ele também gosta de ser reconhecido, receber aplausos, prêmios, bonificações e um grande abraço diante das equipes. Talvez essa seja a função do líder, …

É normal que exista uma expectativa acima do comum em relação a área comercial, porém existem fatores que devem ser bem conduzidos pela gestão até que os resultados tenham uma evolução natural. Ainda hoje as organizações estão falhando com as equipes de vendas desde a contratação até a capacitação e desenvolvimento: – Salários abaixo da …

A pandemia acaba por obriga uma nova forma de se enxergar e pensar os negócios. É preciso abrir um espaço para revisão do que foi imaginado no passado, mas que, agora, não está mais funcionando.A velocidade e a disrupção tornam tudo muito mais difícil para quem ainda não entendeu a nova realidade digital. Precisamos todos …

As técnicas empregadas nas mais diversas estratégias de marketing seguem em constante evolução, aprimorando-se com o passar do tempo. Nesse contexto, o neuromarketing em vendas tem apresentado excelentes resultados, motivo que o faz ser parte integrante do planejamento de organizações dos mais variados portes e segmentos de atuação. Afinal, a capacidade de elaborar comunicações que …

O Dr. Carlos Alberto de Oliveira Andrade, fundador da CAOA, lançou o automóvel Tiggo com forte, inteligente, agressiva e maciça campanha em jornais, revistas e televisão. Busca reproduzir o fenômeno Hyundai, produto que introduziu no mercado utilizando a mesma estratégia. Naquele momento, carros coreanos não eram conhecidos e a qualidade da sua engenharia era questionada. …

Inteligência Comercial, também conhecida como Inteligência Competitiva ou Inteligência de Mercado, pode ser entendida como uma série de ações estratégicas que ajudam a melhorar os resultados de uma organização com base na coleta e na análise de informações. Esses dados podem ter origem interna ou externa e também podem ser analisados de forma quantitativa ou …

Vamos admitir: não é nem um pouco fácil encarar que as suas reuniões de venda são muito chatas. No entanto, reconhecer é o primeiro passo para mudar e aprender a como ter reuniões produtivas. Acredite, é mais fácil do que você imagina. Como ter reuniões de venda produtivas: preparando o terreno Entenda que reuniões não …

Falhas acontecem, a gente sabe disso. Mas quando se trata de um pedido de venda, um erro sequer pode colocar tudo a perder em uma negociação, sem exageros. Se você é do ramo da indústria, tem um atacado ou distribuidora dificilmente não passou por algum perrengue relacionado ao ciclo de vida de pedidos de venda, …