Se o intuito da ligação é agendar uma visita, a técnica da hora fracionada ajuda muito A venda por telefone é usual e existe há muito tempo. Em momentos de turbulência econômica, essa atividade é vista pelos profissionais como uma grande alternativa para atingir novos clientes e aumentar as vendas com baixíssimo custo. A seguir, …

Por: Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas modalidades de vendas estudadas. Pretende também provocar uma visão …

Por que será que os vendedores não precisam de certificação sendo que eles movem a empresa? Não é curioso como uma das profissões mais importantes no tema geração de receita, não tem nenhum tipo de regulamentação? Pois é, mesmo com a área de vendas sendo responsável pelos resultados de uma empresa, sua missão e conexão …

Ter um pipeline de vendas ajuda sua empresa a se certificar de que as vendas são realmente viáveis ​​em seu mercado de atuação pretendido Por: Alessio Alionço Independente da área do seu negócio, o conceito de pipeline de vendas – ou funil de vendas – é bastante conhecido por qualquer empreendedor. Por exemplo, é desnecessário …

Por: Marcelo Caetano Recentemente, fizemos um teste com alguns clientes da consultoria com um modelo reverso de pedido, e o resultado foi impressionante. Mas, antes de falar sobre isso, preciso contar como essa história começou… Em quase todas as minhas palestras, a certo ponto chamo alguém da plateia para contar um pouco sobre sua história …

Por: Gustavo Paulillo No início da operação, algumas empresas ainda possuem um pouco de dificuldade para captar clientes e fidelizá-los. Para ter sucesso nesse processo é importante mostrar todo o seu talento de uma forma sistemática e ordenada. Esse é um desafio que aflige muitos diretores comerciais, gerentes de vendas e outros profissionais que atuam …

Por: Raul Candeloro Com frequência recebo perguntas dos alunos de meus cursos, tanto por e-mail quanto nos fóruns e páginas fechadas que temos no FB só para isso. Certas dúvidas são bem específicas em relação aos passos da venda (curso APV) ou a questões de liderança (GEC), enquanto outras são genéricas e comuns a todos …

Por: Britt Skrabanek Nós gostamos do nosso bonito conteúdo interativo, não é mesmo? Da forma como ele nos distrai do dia de trabalho, com os seus visuais impactantes e palavras atrativas. Da forma como ele nos ensina um pouco sobre nós mesmos – como as nossas prateleiras de livros estão na moda e quais acessórios …

De acordo com Itaguacy Ibrahim, sócio da DEX Advisors e especialista em gestão integrada de marketing/vendas, para se dar bem nos negócios é necessário conhecer todo o ciclo de operação do produto ou serviço Negociar e concretizar uma venda é uma das atividades mais importantes para as empresas nos dias atuais. Mesmo que o empreendedor …

Por: Fernando Shine Sabemos que muitos e-commerces têm deixado de lado o investimento feito em algumas estratégias de marketing e comunicação. No entanto, outras ganharam maior foco como, por exemplo, o pós-venda. O processo apesar de parecer complexo é, muitas vezes, a maneira mais rápida de atingir o cliente e conquistar sua confiança. A iniciativa …