Toda a vez que falo sobre prospecção, alguém me diz: – Por que prospectar é tão difícil? Parece até que os prospects fogem da gente… Invariavelmente, respondo de forma muito sincera, honesta e objetiva: – OS PROSPECTS FOGEM POR NOSSA CULPA! A maioria da plateia inicialmente discorda e passa a apontar os tradicionais “vilões” dos …

É como eu sempre digo… manter relacionamento com o cliente é uma forma de vender mais. Por isso se sua empresa vê o atendimento ao cliente como uma obrigação ou como um custo já vou logo avisando… CUIDADO! Você já se perguntou por que após tanto esforço para que o cliente compre da sua empresa, …

O dilema para aumentar o lucro do negócio está entre focar esforços em vendas ou administrar custos para melhorar a margem da operação. Ou ainda a combinação das duas necessidades. Vender mais é o recurso mais óbvio para aumentar o lucro, em qualquer tipo de negócio. Conquistar clientes, aumentar a média de venda e o …

Por: Júlio Paulillo Prospecção de novos clientes nada mais é do que um processo de conquista de leads, o que está diretamente ligado ao crescimento e sucesso de uma empresa, já que se não há clientes, não existe negócio. Encontrar um cliente em potencial e convertê-lo em algo real é muito importante para as startups …

As pessoas nem sempre consumiram da mesma forma, em todas as épocas. Cada período da nossa história possui um certo grau de evolução em termos técnicos, científicos e tecnológicos, além de diferentes contextos sociais e econômicos. Logo, a resposta ideal à pergunta basilar do comércio, “como aumentar as vendas?”, mudou ao longo do tempo. Com …

Por: Douglas Silva Quando se fala em tipos de negociação, logo vem à cabeça de muitos a famosa história do ganha-ganha x ganha-perde. Mas do que exatamente se tratam esses tipos de negociação? Neste artigo, vamos entender um pouco mais sobre negociação e seus tipos, além de algumas técnicas importantes de negociação. O que é …

Por: Júlio Paulillo [Valores Percebidos] – [Custos de Aquisição (não apenas monetários)] = Criação de Valor para o Cliente Às vezes a solução para nossos problemas está mais próxima de nós do que acreditamos. E na questão de como criar valor para o cliente, a resposta pode se resumir em uma equação simples de entender …

À frente da clínica pioneira em implantes no Brasil, o dentista Laércio Vasconcelos revela como vender diferenciais – e treinar sua equipe para fazer o mesmo – mesmo em cenário de crise econômica O setor de implantes segue com forte tendência de crescimento. De acordo com dados divulgados pelo pesquisador Claudio Fernandes, consultor do setor …

Se você está quase chegando ao ponto da mensagem abaixo ou acha que isso funciona, leia com atenção este artigo que pode gerar vendas com base no relacionamento. Você e eu sabemos que o Whatsapp é uma das suas maiores ferramentas de vendas. Mas sabia que existe uma forma mais eficaz para gerar para você, …

Uma das coisas que mais reforço nos meus cursos quando vou falar de Prospecção de Novos Clientes é justamente a necessidade de segmentar e definir quem exatamente você quer prospectar. Ouço bobagens sobre isso o tempo inteiro: “todo mundo é prospect” ou pseudo-segmentações como “mulheres de faixa etária de 20 a 40 anos de classe …