Afinal, que vendedor nunca ficou desmotivado diante de um pedido de desconto? Mesmo sem condições de dar abatimento no valor, caso o cliente diga que só leva se houver o acordo, não se desespere. Dê a volta por cima, pois este é um sinal de que uma compra pode estar prestes a acontecer. Ao contrário …

Plano tático de vendas é uma ferramenta prática para melhorar a eficácia do trabalho e inserir o que há de mais produtivo à rotina da empresa. Adotar um plano tático de vendas e repassá-lo a seus colaboradores é uma das formas mais eficientes de tornar sua empresa mais produtiva e impactar nos seus resultados. Por …

Conheça as etapas do funil pós-venda e veja como planejar uma estratégia de produção de conteúdo para gerar mais receita com os clientes que sua empresa já tem Muito se fala sobre produção de conteúdo para conquistar novos clientes, afinal este é o preceito básico do Inbound Marketing: atrair > converter > relacionar > vender. …

Quando trabalha com leads qualificados, você sabe que está tendo sucesso quando duas coisas estão acontecendo: Você está conseguindo falar com novos prospects (clientes em potencial). Ou seja, você está conseguindo falar com pessoas que realmente estão procurando os serviços que você oferece; Você está conseguindo vender para parte desses prospects. Você está convertendo parte …

Uma FAQ atrativa é fundamental para fortalecer o relacionamento com seus clientes e desafogar a equipe de atendimento, pois ela serve para fornecer orientação aos consumidores sem a necessidade de um contato direto com a equipe de atendimento​. É provável que você já tenha percebido que as dúvidas de seus clientes são, na maioria das …

Se você é um vendedor B2B, ou seja, vende um produto ou serviço para empresas e empreendedores, sabe que as estratégias e técnicas de vendas para esse segmento são bem diferentes das promovidas por vendedores B2C (aqueles que vendem para o consumidor final). Mas muitas dúvidas surgem em relação a esse processo: qual a melhor …

Por: Guilherme da Luz Para trabalhar com leads é fundamental saber como funciona todo esse sistema de marketing, quais são suas etapas e como torná-lo atrativo. Entretanto, na hora de chegar até o cliente, muitas empresas cometem erros que podem impactar nos resultados e fazer com que todos os esforços sejam perdidos. Por isso, se …

O crescimento de um negócio e a conversão de vendas estão apoiados em conversas inteligentes, diálogos persuasivos e na construção de relacionamentos. Embora não seja possível controlar o resultado final, você pode influenciá-lo responsavelmente. Para isso, é preciso entender a maneira como pessoas tomam decisões. O viés cognitivo é definido como uma falha na racionalidade …

No que você baseia as tomadas de decisão dentro da sua empresa? A resposta a essa questão é muito importante, pois está diretamente relacionada à eficiência das estratégias desenhadas. Comum mercado tão competitivo, não há mais espaço para crenças e achismos nos negócios. Tudo deve ser muito bem estruturado e embasado em dados concretos. Nesse …

Por: Douglas Silva O acesso fácil à informação que a internet oferece permitiu que consumidores passassem a conhecer muito mais sobre os produtos e serviços que pretendem adquirir. Portanto, é fácil concluir que a forma como as empresas oferecem algo aos seus clientes também precisa mudar. Avaliando a imensa quantidade de informações disponíveis para o …