Feb
28

Todo dia é dia de fechamento

por: Afonso Bazolli
fonte: ADVB

Por: Airton Carlini Vocês já repararam como muitos vendedores ficam de “cabelo em pé” ao final de um mês ou outro período qualquer, pois precisam fechar uma meta de qualquer modo?  Aí não tem por onde. Lá se vão desconto e condições mais favoráveis para o comprador do que para o próprio vendedor. Se der …

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Feb
27

Vendas: um trem bala de persuasão!

por: Afonso Bazolli
fonte: Redação

Tenho o privilégio de trabalhar há 15 minutos a pé de minha casa. Muitas vezes venho de bicicleta e até caminhando com minha cachorra. Porém, trabalhando no mercado de comunicação, e em São Paulo, é natural rodar pelos pontos mais distantes entre si em questão de dias. Não foi diferente na semana anterior ao natal. …

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Feb
27

O Vendedor Coach: como transformar perguntas em vendas!

por: Afonso Bazolli
fonte: SuperVendedores

Na entrevista de hoje, converso com Jaques Grinberg, consultor, escritor, empresário e palestrante especializado em Coaching de Vendas. Tenho absoluta certeza que você vai ter inúmeras ferramentas e técnicas de vendas para aumentar os seus resultados. Portanto, não perca tempo e assista a entrevista “O Vendedor Coach: Como Transformar Perguntas em Vendas!” com Jaques Grinberg. …

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Feb
26

Hoje eu tive a honra de conversar com o Paulo Silveira, conferencista nas áreas de Vendas, Negociação e Liderança com mais de 2.000 palestras em sua carreira em 19 anos de profissão. Consultor, empreendedor e articulista com mais de 900 artigos editados. Mentor e líder do Projeto Liderança Made in Brazil. Autor de mais de …

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Feb
26

Traduzido por Brasilio Andrade Neto Imagine chegar a uma cadeia de lojas líder do mercado para apresentar os produtos de sua empresa recém-criada e, depois de começar a falar, o comprador se levanta e vem lhe abraçar, dizendo: — Puxa vida, estávamos esperando por alguém como vocês. Até que enfim! Foi isso que aconteceu com …

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Feb
23

Dom é importante, mas não é tudo na venda

por: Afonso Bazolli
fonte: ADVB

Por: Alfredo Duarte Dom é importante, mas não é tudo na venda. Se você nasceu com o que popularmente chamamos de dom de vender, ganhou um bilhete premiado ainda no berçário da maternidade. Vendedores natos são alegres, charmosos, simpáticos e carismáticos. São extrovertidos, seguros e positivamente agressivos. Lembra o personagem de O Lobo de Wall …

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Feb
23

Por: Gustavo Paulillo Saber como lidar com objeções em vendas é fundamental para vendedores Vender é persuadir, chegar a um objetivo comum em que a solução oferecida pelo profissional de vendas fica clara para o comprador (que reconhece os benefícios que podem advir e considera o preço justo por tais benefícios). Mas muitos vendedores não …

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Feb
22

Empresário ensina dicas que podem ser seguidas por pequenas e médias empresas O começo do ano é sempre pautado em planejamento e resoluções do que fazer e do que não fazer.  Para o empresário, especialista e professor Anderson Gil, existem alguns pontos que já observou em seus próprios clientes e acredita que ao ajustá-los, o …

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Feb
21

Por que eu gosto de vender?

por: Afonso Bazolli
fonte: ADVB

Por: Airton Carlini Se você pensou rapidamente, quem disse que eu gosto de vender? Eu não gosto de vender. Este título não é pra mim. Prepare-se. Você está enganado! Lógico que tem gente que tem a venda nas veias. Que ama vender, seja lá o que for. Isto não quer dizer que você não gosta …

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Feb
20

Hoje eu conversei com o Fernando Augusto, especialista em PNL (Programação Neurolinguística). O mais interessante dessa entrevista é que você vai ter uma série de técnicas e ferramentas para aproveitar e aplicar no seu dia a dia. Portanto, vamos a entrevista com o tema o que é PNL e como aplicar em vendas para aumentar …

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