Por: Fernanda Balieiro Com premiações e até preparação física, você pode fazer com que sua equipe de vendas entregue mais resultados Seus vendedores têm conseguido render como esperado? Se a resposta for negativa, é natural que o rendimento precise ser aperfeiçoado. Por outro lado, você já parou para pensar que, mesmo com as metas batidas, …

Por: Rodrigo José Descubra os enganos que você está cometendo e que impedem seu crescimento Antes de conquistar a otimização de seus resultados, empresários e vendedores precisam consertar os erros de vendas que cometem no dia a dia — muitas vezes, sem perceber! Tanto entre vendedores tradicionais ou profissionais autônomos, percebemos uma série de vícios …

Por: Linda West Parafraseando um velho ditado, você pode levar um prospecto para o seu website, mas você não pode fazê-lo comprar. Por outro lado, você pode melhorar consideravelmente as suas chances através de um programa de nutrição de leads, ajudando os seus prospectos em cada passo do caminho. Facilmente, 50 por cento dos leads …

Editado por Mariana Desidério Dúvida do leitor: É possível ter um grupo motivado e comprometido em vender apenas com remuneração fixa e metas claras? Respondido por Enio Klein A resposta a esta pergunta é não. Remuneração fixa e metas claras são componentes necessários, mas não suficientes para motivar um grupo de vendedores. É preciso desafiá-lo, …

Por: Gustavo Paulillo Big data, aplicativos, comércio eletrônico e outras soluções: veja como os avanços tecnológicos facilitam a gestão de vendas das empresas A era atual é das inovações tecnológicas, caracterizada no âmbito empresarial pela maior agilidade na execução dos vários processos, eficiência otimizada e melhoria na produtividade. Comunicações que só eram feitas por telefone, …

Por: Ferrúcio Júnior Para conseguir fazer sua empresa se desenvolver, é preciso ter previsibilidade de vendas, ou seja, conseguir antecipar resultados e tendências para tomar decisões mais assertivas sobre o seu negócio. Veja como garantir essa previsibilidade. Para as empresas que estão buscando ou já utilizam a Metodologia da Máquina de Crescimento da RD, um …

Por: Mathias Luz Você já avaliou se o seu negócio está vendendo para os clientes corretos? Já parou para pensar que isso pode estar custando muito caro para sua empresa e degradando sua reputação no mercado? Na sequência da série de artigos da maior autoridade mundial em Customer Success, Lincoln Murphy, agora é hora de …

Por: Gabe Sweet Tradicionalmente, em muitas empresas, o marketing e as vendas têm tido um relacionamento um pouco conflituoso. Devido a falhas de comunicação, a metas e objetivos muito diferentes e, às vezes, a uma incapacidade de ver o ponto de vista dos outros – estas duas equipes, que precisam trabalhar juntas, frequentemente, estão em …

Por: Rafael Alexandre Vamos conhecer melhor o que é um pipeline de vendas e como ser mais eficiente para bater as metas com mais facilidade? Quem trabalha com novos negócios sabe que sua vida gira em torno do seu “pipeline”, ou funil de vendas. É através de análises constantes do pipeline de vendas e gestão …

Por: Fernanda Balieiro Aprenda mais sobre marketing pessoal e como ele pode te ajudar a vender mais É indiscutível a relação estreita que existe entre marketing e vendas, pois quanto mais divulgar a imagem de sua empresa, maiores serão as possibilidades de vender. Mas existe uma forma de marketing especial, que é o marketing pessoal, …