Independente do que você venda, não há quem não queira melhorar seus negócios, aumentar suas vendas, e gerar mais lucratividade, não é mesmo? Esteja você em um mercado de crise, em um mercado em crescimento, ou até mesmo em um mercado inexplorado, você certamente quer tirar o máximo de sua empresa e torná-la uma máquina …

Muitas vezes, o papel do marketing não é visto num contexto mais amplo de atuação, envolvido à estratégia de vendas adotada pela empresa. Nesses casos, é muito comum que os executivos do negócio achem o marketing reativo ou até descolado da estratégia de negócio. Os esforços da área de marketing e da equipe de vendas …

Por: Raul Candeloro Hoje quero apresentar um conceito interessante: tipos de vendedores com os quais clientes gostam de fazer negócios. Fiz uma lista com 12 pontos (queria suas sugestões ao final, para ver se acrescentamos mais alguma coisa), mas antes de falar sobre isso, queria contar que em abril começaremos as aulas da primeira turma …

Pensar que a venda acaba quando a transação seja concluída é um erro básico que não pode mais acontecer. Após realizar a compra, o seu cliente não deve ser esquecido, ele pode se tornar um comprador fiel dos seus produtos e até um defensor da sua marca. E, para garantir essa fidelização e satisfação, o …

Por: Luiz Gaziri Se você já assistiu a palestras motivacionais, sabe bem que, a certa altura do discurso, a maioria dos palestrantes diz que um dos segredos para o sucesso é pensar positivo. Alguns inclusive dizem que você deve olhar no espelho e discursar frases positivas para si mesmo todas as manhãs. Longe dos palcos, …

Por: Gustavo Paulillo Sua equipe de vendas está inserida nos princípios de CRM e relacionamento com clientes? Muito se fala sobre a necessidade do CRM em uma empresa, principalmente dentro da equipe de vendas. Mais ainda se fala da importância de cada vendedor colocar o CRM pra funcionar. E quanto a cultivar os princípios do …

Por: Juliana Albanez Ideia, ação e um clique! Hoje é dia de estreia! E eu estou muito feliz, por estar aqui nesta coluna, para falar para você, vendedor, sobre o mundo das vendas e a comunicação. E como Coach, vejo diariamente, como as muitas vezes as oportunidades passam, batem a nossa porta e perdemos a …

O que levar em conta Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM’s e as soluções para Sales Management e Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar a melhor escolha está alinhado ao objetivo que você tenha determinado para sua empresa no …

Se o intuito da ligação é agendar uma visita, a técnica da hora fracionada ajuda muito A venda por telefone é usual e existe há muito tempo. Em momentos de turbulência econômica, essa atividade é vista pelos profissionais como uma grande alternativa para atingir novos clientes e aumentar as vendas com baixíssimo custo. A seguir, …

Por: Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas modalidades de vendas estudadas. Pretende também provocar uma visão …