Por que será que os vendedores não precisam de certificação sendo que eles movem a empresa? Não é curioso como uma das profissões mais importantes no tema geração de receita, não tem nenhum tipo de regulamentação? Pois é, mesmo com a área de vendas sendo responsável pelos resultados de uma empresa, sua missão e conexão …

Ter um pipeline de vendas ajuda sua empresa a se certificar de que as vendas são realmente viáveis ​​em seu mercado de atuação pretendido Por: Alessio Alionço Independente da área do seu negócio, o conceito de pipeline de vendas – ou funil de vendas – é bastante conhecido por qualquer empreendedor. Por exemplo, é desnecessário …

Por: Marcelo Caetano Recentemente, fizemos um teste com alguns clientes da consultoria com um modelo reverso de pedido, e o resultado foi impressionante. Mas, antes de falar sobre isso, preciso contar como essa história começou… Em quase todas as minhas palestras, a certo ponto chamo alguém da plateia para contar um pouco sobre sua história …

Por: Gustavo Paulillo No início da operação, algumas empresas ainda possuem um pouco de dificuldade para captar clientes e fidelizá-los. Para ter sucesso nesse processo é importante mostrar todo o seu talento de uma forma sistemática e ordenada. Esse é um desafio que aflige muitos diretores comerciais, gerentes de vendas e outros profissionais que atuam …

Por: Raul Candeloro Com frequência recebo perguntas dos alunos de meus cursos, tanto por e-mail quanto nos fóruns e páginas fechadas que temos no FB só para isso. Certas dúvidas são bem específicas em relação aos passos da venda (curso APV) ou a questões de liderança (GEC), enquanto outras são genéricas e comuns a todos …

Por: Britt Skrabanek Nós gostamos do nosso bonito conteúdo interativo, não é mesmo? Da forma como ele nos distrai do dia de trabalho, com os seus visuais impactantes e palavras atrativas. Da forma como ele nos ensina um pouco sobre nós mesmos – como as nossas prateleiras de livros estão na moda e quais acessórios …

De acordo com Itaguacy Ibrahim, sócio da DEX Advisors e especialista em gestão integrada de marketing/vendas, para se dar bem nos negócios é necessário conhecer todo o ciclo de operação do produto ou serviço Negociar e concretizar uma venda é uma das atividades mais importantes para as empresas nos dias atuais. Mesmo que o empreendedor …

Por: Fernando Shine Sabemos que muitos e-commerces têm deixado de lado o investimento feito em algumas estratégias de marketing e comunicação. No entanto, outras ganharam maior foco como, por exemplo, o pós-venda. O processo apesar de parecer complexo é, muitas vezes, a maneira mais rápida de atingir o cliente e conquistar sua confiança. A iniciativa …

Por: Alfredo Duarte A pergunta do título, logicamente, é pura retórica. O número de ”tipos” é exatamente igual ao número de profissionais de vendas. E nenhum é melhor do que outro. As situações de vendas são únicas e os modos de vender são personalizados. Cada pessoa tem seu jeito próprio de interagir e influenciar. E …

Quer vender mais e não sabe como? Veja essas recomendações: Editado por Mariana Desidério Dicas de estratégias para aumentar as vendas do seu negócio Escrito por Enio Klein, especialista em vendas Se você quer aumentar as vendas em seu negócio, alguns caminhos poderão facilitar a sua vida. Mas antes de tomar qualquer um deles incentivo …